En la gestión empresarial, la diversificación es una estrategia que implica desarrollar o adquirir nuevas actividades, o extenderlas a otras áreas geográficas. La diversificación le permite multiplicar sus fuentes de ingresos y por lo tanto reducir sus riesgos operativos distribuyéndolos. Se trata de desarrollar una estrategia de diversificación eficaz que garantice el crecimiento empresarial y el rendimiento general mediante la generación de ingresos adicionales.
Resumen
- ¿Qué es una estrategia de diversificación?
- Los cuatro tipos principales de diversificación
- Las ventajas
- Los límites y riesgos de la estrategia de diversificación
- Tres herramientas para pensar en la estrategia de crecimiento
¿Qué es una estrategia de diversificación?
Se dice que una empresa se diversifica cuando toma la decisión de invertir en una nueva área de actividad estratégica.
Es una opción estratégica que se alinea con una estrategia de desarrollo y tiene como objetivo obtener una ventaja competitiva. Cuando una empresa está presente de forma activa en al menos dos áreas de actividad, hablamos de diversificación. La estrategia de diversificación se opone a la estrategia de especialización. La principal ventaja de la diversificación es que reduce la dependencia de la empresa de una única actividad en un único mercado.
Ejemplo: la empresa Salomon, inicialmente especialista en encuadernaciones de esquí, se ha diversificado gradualmente entrando en el mercado de botas de esquí y luego en el mercado de esquí y snowboard. Se trata de una diversificación concéntrica, ya que las actividades diversificadas tienen un vínculo estrecho con la actividad original. Este tipo de diversificación se beneficia de las sinergias, en términos de habilidades, productos y mercados, con las actividades existentes.
Los cuatro tipos principales de diversificación
La introducción de productos innovadores en nuevos mercados para el negocio es una estrategia comercial específica. Hay cuatro tipos principales de diversificación que reflejan distintas opciones estratégicas.
Diversificación horizontal
Se ofrecen nuevos productos en el mercado, pero los medios de producción y la tecnología siguen siendo los mismos y la clientela es la misma. De esta forma, la empresa capitaliza su conocimiento y experiencia de un mercado específico. Los riesgos se distribuyen mejor y la diversificación horizontal asegura el crecimiento empresarial. Cualquier mala venta de cualquiera de los productos no pone en riesgo el negocio.
=> Una empresa que produce y vende diferentes modelos de teléfono.
Diversificación vertical
La compañía está expandiendo sus actividades dentro de su negocio principal. Se cambia la cadena de valor. Esto puede ser mediante la integración de lo que anteriormente hicieron los subcontratistas.
- LOS' integración aguas arriba consiste en absorber el polo proveedor, esto le da a la empresa un mejor control y manejo de su cadena de suministro puertas, ventanas).
- LOS' integración aguas abajo es acercarse al consumidor prescindiendo de un distribuidor integrando la distribución en sus propias actividades => Un fabricante que abre una tienda minorista.
Diversificación concéntrica
Existe una transferencia de habilidades ya adquiridas y tecnologías existentes para el desarrollo de nuevos productos o servicios. Estamos en un proceso de diversificación progresiva.
=> Una empresa de venta de muebles ofrece nuevos servicios de montaje y entrega.
Diversificación de conglomerados (o conglomerados)
La empresa se involucra en uno o más negocios nuevos invirtiendo en actividades que están cada vez menos vinculadas, las actividades son distintas y se relacionan con mercados separados. Una actividad en dificultad puede compensarse con otra que genere más beneficios.
=> Una empresa que brinda servicios de energía, transporte y financieros al mismo tiempo.
Los beneficios de la diversificación
Una diversificación bien realizada puede salvar a una empresa al borde de la quiebra y / o darle otra dimensión capaz de generar una facturación significativa. Entre las ventajas de la diversificación, podemos destacar:
- reducción y diversificación de riesgos operativos
- aprovechar oportunidades reales (estrategia ofensiva)
- compensación por una caída en la rentabilidad de su actividad tradicional (estrategia defensiva)
- el inicio de un reentrenamiento
- la reducción de su dependencia de un mercado, un proveedor, un distribuidor, etc.
- optimizando su valor y cadena de suministro
- el uso de sus habilidades, tecnología y recursos, apoyándose en sinergias
- optimizar costes y lograr economías de escala
Los límites y riesgos de la estrategia de diversificación
La diversificación estratégica tiene algunas limitaciones que debe conocer. El despliegue de nuevas áreas de actividades estratégicas no debe hacerse al azar, sino que requiere estudios rigurosos para ser competitivo en cada una de estas actividades.
- Inversiones arriesgadas y, a veces, financiación muy elevada
- Dispersión de los recursos y habilidades de la empresa
- Complejidad gerencial
- Posibles repercusiones de los problemas de una actividad en toda la empresa
- Riesgo de fracaso de la nueva actividad
- Riesgo de dilución y pérdida de consistencia de la identidad de la empresa
- Dificultad para evaluar adecuadamente las sinergias.
- ¡Cuidado con el coste de reenfocar tras una diversificación arriesgada!
Tres herramientas para pensar en la estrategia de crecimiento
Una extensión de sus actividades mediante la diversificación supone realizar una verdadera reflexión estratégica para realizar la mejor elección estratégica posible. La empresa debe pensar en la diversificación en su estrategia general. Será necesario realizar estudios de posicionamiento y evaluar los costes y riesgos de una determinada diversificación a medio y largo plazo. Identificar los factores clave de éxito para ser competitivo en un mercado específico será fundamental. De hecho, será necesario desarrollar una ventaja competitiva sólida en un mercado competitivo. Varias herramientas de análisis estratégico están disponibles para las empresas.
- La matriz foda: esta herramienta de diagnóstico identifica las fortalezas y debilidades de la empresa así como las oportunidades y amenazas del entorno externo. El análisis foda ayudará a determinar si optar o no por una estrategia de diversificación y la naturaleza de esta diversificación. Ver ejemplos de FODA
- El modelo de Ansoff: ayuda a decidir la mejor estrategia de crecimiento para una empresa, dados sus mercados y productos. Se pueden considerar varias opciones estratégicas en función de un cierto número de parámetros fácticos (tamaño de un mercado específico, tasa de penetración, objetivos, etc.) Permite pensar en áreas de crecimiento y validar una estrategia de diversificación.
- La matriz Bcg: esta herramienta de estrategia empresarial permite medir el equilibrio de la cartera de una empresa en sus diversas actividades diversificadas. Ayudará a justificar la asignación de recursos a las distintas áreas de actividades estratégicas donde está presente midiendo la rentabilidad de cada una. Es una ayuda valiosa a través de sus evaluaciones y permite definir mejor las distintas asignaciones y recursos utilizados.
