Definición de margen bruto
Ausente de los saldos de gestión intermedia, el margen bruto es, sin embargo, un indicador clave en el análisis de la cuenta de resultados. En efecto, representa el margen obtenido después de haber contado las compras consumidas por proveedores de bienes y materias primas . (Vea el cálculo del margen bruto a continuación).
No confundir con el margen comercial, presente en GIS, que solo toma en cuenta la diferencia entre la venta y las compras consumidas mercancías. Un indicador relevante para la mayoría de las actividades de comercio, distribución, etc.
El margen bruto, ¿para qué? Interés e interpretación
Proporciona información de forma sintética sobre la posición de la empresa estudiada en sus mercados upstream y downstream así como su poder de negociación. En general, refleja varios cambios: volúmenes y precios de ventas descendentes, volúmenes y precios de compras ascendentes.
El uso de este indicador se puede resumir en 2 ejes:
Analizar la formación del margen bruto
En el contexto de un diagnóstico, es relevante estudiar los impactos del entorno competitivo y la estrategia de la empresa en el margen bruto basado en el modelo de Porter, las 5 fuerzas competitivas : poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los clientes, rivalidad entre competidores, amenazas de nuevos participantes y productos sustitutos.
Este modelo ayuda a explicar el margen bruto obtenido analizando los niveles de ventas y compras, distinguiendo entre efectos de volumen y de precio:
- evolucionando durante 3 años
- en comparación con los datos promedio de la industria
Para un creador de negocios, este tipo de análisis viene Dar credibilidad a los supuestos de la cuenta de resultados provisional de su plan de negocio.
Toma decisiones estratégicas
Es particularmente interesante estudiar este indicador como porcentaje de cifra de negocio . Concretamente, la tasa de margen bruto permite análisis de sensibilidad de precios y responder preguntas como:
Si bajo mis precios de venta en un 5%, ¿en qué porcentaje tengo que disminuir mis precios de compra para mantener la misma tasa de margen que hoy?
Atención, una caída en la tasa de margen bruto no significa una caída en las ganancias . Si los volúmenes aumentan lo suficiente, compensan la disminución de la tasa de margen bruto. Lo contrario también es cierto: una tasa de margen bruto creciente puede revelar un cambio de estrategia, o incluso de modelo económico: un nuevo posicionamiento de marketing al reenfocar una oferta con mayor valor agregado. Si el margen unitario adicional generado no es suficiente para compensar la pérdida de cantidades vendidas causada por esta estrategia de desnatado, la rentabilidad no estará allí a pesar de un aumento de la tasa de margen bruto.
Fórmula y cálculo del margen bruto de la cuenta de resultados.
A continuación, se explica cómo calcular este margen a partir del estado de resultados:
Producción - Compras de bienes - Variación de existencias de bienes - Compras de materias primas y suministro - Variación de existencias de materias primas
| Venta de bienes |
| + Producción de bienes vendidos |
| + Vendió producción de servicios |
| = Volumen de negocios sin IVA |
| + Producción almacenada |
| + Producción capitalizada |
| = Producción del año |
| - Compras de bienes |
| - Cambio de existencias de bienes |
| - Compras de materias primas e insumos |
| - Variación de existencias de materias primas e insumos |
| = MARGEN BRUTO |
Cálculo simplificado del margen bruto
Es común ver un cálculo de margen bruto simplificado:
Margen bruto (HT) = volumen de negocios (HT) - costo de compra (HT)
o expresado de forma unitaria:
Margen bruto unitario (HT) = precio de venta unitario (HT) - precio de compra unitario (HT)
Tenga cuidado en este último caso, los efectos de volumen obviamente no se tienen en cuenta en el valor calculado.
La tasa de margen bruto
Es sencillo:
Margen bruto / volumen de negocios (o producción del año)
Ver también los cálculos de márgenes comerciales
