La respuesta de un experto de Inficience:
Simplemente porque en los comercios o la producción de bienes o servicios vendidos contienen una parte de los costos fijos (máquinas, I + D,…), esta parte debe distribuirse entre sus ventas previstas. Cuanto más aumenten sus volúmenes de ventas, menor será la participación de los costos fijos por producto y, por lo tanto, menor será el precio de costo. A esto se le llama economías de escala. Pero tenga cuidado, dependiendo del negocio, el precio de mercado (particularmente relacionado con la competencia) puede ser más importante para establecer su precio de venta que su costo. Este es incluso el caso más frecuente.
Entonces sería un gran error establecer sus precios simplemente mirando sus costos. Te arriesgarías o no ser lo suficientemente caro (y por lo tanto tener un déficit, pero también dificultades de posicionamiento, porque en la mente de muchos, quien dice barato significa mala calidad) o por el contrario ser demasiado caro y perder cuota de mercado (el famoso la elasticidad precio de la demanda). Si existen costos fijos en la producción de sus productos, el primer instinto debe ser en este caso determinar su "punto de equilibrio", es decir, el volumen de ventas y la facturación que cubrirá sus costos fijos (más costos variables) .
El otro primer lazo debe ser obtener un análisis de precios de mercado para cada segmento y competidor (teniendo en cuenta el posicionamiento de dichos competidores), especialmente si la competencia es fuerte. Sin estos dos elementos, no es posible establecer sus precios.
