¿Qué es la integración vertical?
Esta estrategia de diversificación consiste en expandir sus actividades verticalmente upstream o downstream de las ya realizadas adquiriendo una empresa, desarrollando competencias internas o formando alianzas.
Ejemplos de integración vertical
- adquirir un proveedor para controlar los suministros,
- comprar un subcontratista para controlar la fabricación,
- crear puntos de distribución propios para asegurar la salida de sus productos.
¿Por qué adoptar una estrategia de integración vertical?
La integración del sector upstream o downstream tiene muchas ventajas:
- Disminuir cargos reduciendo los costos de transacción y negociación, gracias a una cadena de valor más integrada. Se debe tener cuidado con el volumen de compras afectado por la operación, que debe ser sustancial para compensar la inversión realizada.
- Reducir los gastos gracias a procesos más integrados y eficientes: organización industrial más eficiente (capacidad de las cadenas productivas utilizadas de manera óptima), flujos físicos controlados que permiten ahorrar dinero y mejorar la competitividad.
- Incrementar las ganancias y la rentabilidad. adhiriéndose a un sector que genera mayores márgenes y / o logrando economías de escala.
- Debilitar la competencia al desarrollar una ventaja competitiva decisiva y sostenible, integre factores clave de éxito.
- Incrementa tu poder de negociación en el sector, romper los monopolios.
- Asegurar suministros y reducir existencias al extender el control de su cadena de suministro (cadena logística) - resultados: mejor servicio a los clientes, menor requerimiento de capital de trabajo (bfr).
- Suministro seguro (por ejemplo de materias primas), especialmente en situaciones de oligopolio (pocos proveedores para muchos clientes).
- Construye una propuesta de valor diferente.
- Garantizar la distribución de sus productos.
- Comprender mejor las oportunidades posteriores, desarrollar nuevos mercados.
Diferencias entre integraciones verticales y horizontales
La integración vertical se basa en una estrategia de extensión upstream y downstream de su cadena de valor. El propósito de la integración horizontal es desarrollar actividades idénticas o relacionadas adquiriendo un competidor o comercializando productos complementarios o sustitutos.
Estas 2 opciones estratégicas diferentes se pueden llevar a cabo juntas en enfoques mixtos.
¿Cuáles son los riesgos del desarrollo vertical?
Como todas las políticas de diversificación, las estrategias verticales no están exentas de riesgos. De hecho, la empresa tendrá que dominar oficios que no necesariamente conoce. Incluso si esta diversificación se logra a través del crecimiento externo, persisten los riesgos:
- Financiero - la adquisición de una empresa o el desarrollo de competencias suele representar inversiones considerables. Forman parte de decisiones estratégicas que comprometen a la empresa a largo plazo.
- Empresarial y cultural - en el caso de una adquisición (especialmente durante una fusión), puede haber diferencias de visión entre la entidad adquirente y la nueva subsidiaria. Asimismo, las diferentes prácticas y culturas de gestión entre entidades pueden ser fuente de tensiones.
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Otro riesgo, desde el punto de vista organizativo : reducir su flexibilidad. En su organización de preintegración, la empresa es libre de cambiar de proveedor, desplegar sus recursos en otro mercado, etc. Una vez que se completa la integración, se vuelve menos flexible.
Ejemplo de integración vertical con riesgo organizacional: una empresa fabricante de lavadoras se expande en su sector adquiriendo un proveedor de electrónica. Ya no podrá recurrir a otro que ofrezca productos más eficientes o más económicos. Asimismo, en el caso de una recesión económica, tendrá que soportar la mayor parte de los costos fijos de la entidad adquirida, mientras que permanece en el alcance inicial, muy bien podría reducir su tamaño y tener un mal momento.
El riesgo es particularmente alto para los sectores donde la tecnología y la innovación juegan un papel importante (el mundo de las startups). La integración vertical parece más relevante en sectores comerciales maduros y estables. Esta rigidez también genera barreras de salida ante el peso del inmovilizado.
- Diluya su saber hacer - al querer integrar un mayor número de profesiones, es más difícil asegurar el dominio completo de sus habilidades clave.
Implementación de una estrategia de integración en un sector: métodos de desarrollo
- La adquisición: es un proceso de hacerse con una empresa objetivo. Esta solución consume capital y, por tanto, puede presentar un riesgo financiero. Otro límite: la integración organizativa - y sobre todo cultural - de la nueva entidad, que puede resultar complicada. Por otro lado, este modo de desarrollo permite asegurar el control total de la entidad adquirida para el despliegue de su estrategia y su sistema de gestión. La adquisición también tiene la ventaja de ser rápida. Nota: a menudo se trata de fusiones y adquisiciones.
- Desarrollo interno: otro camino basado en el desarrollo de habilidades para realizar nuevas actividades, aguas arriba o aguas abajo de su mercado tradicional. Esta es una opción que requiere tiempo para ser efectiva. El crecimiento interno requiere capacitar a los empleados para nuevas profesiones y reclutar talentos que ya tengan las habilidades requeridas en diseño, logística, producción, marketing, etc. Es difícil decir cuándo estará el desempeño. Un diagnóstico interno es un requisito previo esencial para medir las posibilidades de éxito de esta integración estratégica.
- Alianzas estrategicas. Estos le permiten alcanzar ciertos objetivos al tiempo que limitan sus inversiones. Es una solución alternativa entre comprar una empresa y crecer orgánicamente.
