Ser proactivo
Más que nunca, para ganar el mercado es necesario estar presente comercialmente lo antes posible. El objetivo es ayudar al cliente a elaborar su pliego de condiciones y obtener información valiosa para dar respuesta punto a punto a las especificidades de la convocatoria, lo has entendido, no basta con esperar a tener el documento en tus manos para reaccionar, pero al contrario llevar a cabo un enfoque comercial para ocupar la tierra. Es cierto que cuando se trata de una licitación pública por parte del estado o una licitación privada para un cliente importante, el margen de maniobra es bastante diferente.
Realizar una vigilancia activa
Para no perderse una aventura potencial, es aconsejable monitorear fuentes oficiales como BOAMP, sino también para monitorear Internet. Los servicios en línea permiten el seguimiento de muchas fuentes. Incluso puedes subcontratar esta tarea a profesionales especializados.
Seleccionar licitaciones
Responder a un llamado a licitación lleva tiempo, mucho tiempo. Es obvio que la selección de archivos es fundamental. Vuus debe conozca sus fortalezas y limitaciones. Si obviamente tiene muy pocas posibilidades de ganar un contrato, sopese el interés de presentar una solicitud frente al tiempo dedicado a completar un archivo extenso.
El formalismo, en particular para las licitaciones públicas, es muy restrictivo y requiere la compilación de numerosos documentos administrativos periféricos bajo demanda.
Un punto clave: comprender las necesidades del cliente
El primer paso antes de embarcarse en una respuesta es comprender lo que quiere el cliente potencial. Sus necesidades. Debe tener en cuenta o al menos considerar que cada llamado a licitación es diferente, incluso si los puntos en común pueden llevarlo a usar las mismas respuestas que se usan en otros lugares. Sus posibilidades de éxito están directamente relacionadas con su capacidad para proporcionar las respuestas correctas al problema del cliente.
