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¿Cómo hacer crecer tu negocio?
Estrategias de desarrollo: crecimiento interno y externo
Tienes 2 caminos a tu disposición para incrementar significativamente el volumen de tu facturación y al mismo tiempo el tamaño de tu empresa:
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Crecimiento interno
Favoreciendo el desarrollo con recursos propios innovando, adquiriendo gradualmente nuevas habilidades, atacando nuevos mercados, etc. Un proceso largo pero seguro. -
Crecimiento externo
Su deseo de ir rápido es parte de la búsqueda de objetivos para adquirir (o con quién fusionarse). Por target, nos referimos a una empresa que se ajusta a sus criterios estratégicos.
Puede ser un competidor . Con este tipo de adquisición, su participación de mercado se amplifica instantáneamente.
Tu elección puede ir a un proveedor . Su objetivo es entonces controlar su oferta, o incluso tomar posiciones estratégicas frente a los competidores si estos últimos son suministrados por el mismo proveedor de servicios.
Tu enfoque puede estar en un cliente , el control de los puntos de venta y el volumen de facturación adicional son una prioridad para usted. En resumen, hay muchas opciones disponibles para ti. Es importante madurar su proyecto para tomar las decisiones correctas.
Un modo no excluye al otro
Es importante señalar que no todo es blanco o negro.
En realidad las empresas que utilizan el crecimiento externo también practican el otro componente , desarrollo interno invirtiendo en habilidades, innovación y búsqueda de nuevos mercados.
Sin embargo participar en la compra comercial es un tema muy diferente. Tendrá que movilizar recursos financieros sustanciales y, por lo tanto, probablemente se endeude o ceda parte de su capital para poner en marcha la operación. Estos son riesgos a sopesar con respecto a su estrategia, el valor creado y su capacidad para movilizar recursos.
Comparación de opciones de crecimiento interno y externo: ventajas y desventajas
| Crecimiento interno | Crecimiento externo | |
| Ventajas | Bajo riesgo a corto plazo | Vayamos rápido, conviértete en un líder rápidamente |
| Movilizar pocos recursos financieros en el momento t, crecer con autofinanciamiento | Aprenda nuevas habilidades al instante | |
| Base su desarrollo en el de su facturación | Altere el equilibrio del mercado a su favor adquiriendo un competidor, un cliente o un proveedor (revise el modelo de las 5 fuerzas de portero ) | |
| Motivar e involucrar a sus empleados gracias a nuevos proyectos | Logre un tamaño crítico en poco tiempo | |
| Controla tu desarrollo | Mantener, ver fortalecer sus posiciones con sus clientes aumentando el volumen de negocio con ellos | |
| Mantenga su independencia (sin nuevos accionistas que traer al capital …) | Crear un nuevo potencial de crecimiento integrando una profesión distante | |
| Desventajas | Largos resultados para alcanzar tus objetivos | Apuestas altas, más riesgos |
| Un competidor puede perjudicarle si sigue una política de adquisiciones agresiva. | Fuerte movilización de recursos financieros | |
| Para mercados con altos niveles de capital, estrategia ineficaz | Riesgos organizativos y de desempeño para la gestión de la unidad adquirida | |
| Al permanecer especializado, su negocio se vuelve más vulnerable | Riesgos de problemas, preguntas, inquietudes … dentro de su negocio actual | |
| Dificultad para obtener financiamiento porque este tipo de desarrollo puede carecer de claridad para un banquero | Riesgos relacionados con la diversificación: distancia de su negocio principal, disminución del rendimiento general, etc. |
