¿Qué es un producto para marketing?
Un producto está destinado a satisfacer una necesidad explícita o implícita en un mercado.
Los más experimentados consideran estos elementos de la oferta como multidimensionales. Se ven como un conjunto de atributos que los consumidores buscan conscientemente (o no). Muchos conceptos están vinculados: la gama, el embalaje, etc. Estudios de marketing amar el concepto y la prueba de productos. Su propósito es evaluar las posibilidades de éxito de la novedad. Ellos tambien estan interesados en ofrecer competencia : ¿es una amenaza? ¿Hay buenas ideas para llevar? …
El producto está compuesto por:
- de caracteristicas funcionales : las funciones que realiza,
- de características de la imagen , todos los elementos intangibles que se le atribuyen (marca, diseño, packaging, etc.)
Tenga en cuenta que un servicio comercializado también se considera un producto
¿Qué produce una estrategia o política?
El producto está en el corazón de la estrategia de marketing. De hecho, es el elemento central que comercializa la empresa. La estrategia de producto consiste en optimizar su portafolio de productos para maximizar y sostener las ventas de acuerdo con los objetivos de marketing seleccionados.
Tenga en cuenta que la estrategia de producto se desarrolla de la segmentación . De hecho, el marketing se basa en la construcción de pares producto / mercado con una identificación de segmentos objetivo proponer una oferta acorde con las necesidades expresadas o no.
Gestión de cartera de productos
Para gestionar sus rangos, muchos especialistas en marketing utilizan el ciclo de vida. Las acciones son diferentes dependiendo de si se encuentra en una fase de lanzamiento o en un declive.
En un caso el Gerente de Producto buscará tomar participación de mercado para imponer su oferta, por otro lado el objetivo será rentabilizar las ventas y preparar el futuro con un artículo sustituto.
La meta es componer una cartera equilibrada entre rentabilidad y potencial de crecimiento .
Una cartera de productos también se puede segmentar de esta manera (consulte Lendrevie y Lindon Mercator):
- productos líderes el 20/80 ventas)
- productos de atracción (útiles para ayudar a vender a otros)
- productos regulatorios (para absorber caídas de ventas)
- nuevos productos (en proceso de sustitución de elementos de la oferta actual)
- productos tácticos (sin ganancia directa, pero cuyo propósito es atacar a la competencia)
Composición y gestión de la gama
Para constituir una oferta, cuando los productos son numerosos, se agrupan en gamas. Se crean para satisfacer una necesidad de marketing.
Nuevos productos e innovación
Para aportar dinamismo a sus mercados, es fundamental incorporar periódicamente nuevos productos a su oferta. Con estas nuevas armas, puede:
- conquistar nuevos segmentos
- aumenta tu cuota de mercado o defiéndela
- crear una imagen innovadora
El plan de producto
La estrategia de producto se materializa mediante la redacción de un plan de producto (ver una plantilla de plan de producto ). Encaja en un plan más global, el plan de marketing, incluyendo acciones de comunicación, distribución, venta y promoción.
