Incluso si estamos experimentando una conmoción en los comercios con algunos emergentes mientras otros desaparecen, la profesión de ventas permanece a la vanguardia de la investigación.
Los desafíos relacionados con la contratación son, por tanto, muy importantes. Un error de contratación y es un sector que permanece vacante unas semanas, o incluso varios meses, con mucha menos rotación y clientes cayendo en competencia.
Por tanto, es necesario profesionalizar al máximo su enfoque y ofrecer una oferta atractiva a los candidatos.
Perfil de candidatos al puesto comercial
No existe un perfil de vendedor sino perfiles más o menos eficientes en función de la situación, los tipos de clientes y el contenido de las misiones encomendadas.
¿Vas a enviar un "extractor" de pedidos, un representante de ventas de cazadores, a la gran cuenta que has estado mimando durante años para retenerlo? ¿Va a contratar a un vendedor del tipo "criador" para que lleve a cabo la prospección directa?
Seguramente no ! Una cualidad en una situación será un defecto en otra.
Dependiendo del tipo de clientela y los objetivos asignados, el temperamento de los vendedores debe adaptarse
