Las opciones estratégicas requieren una comprensión detallada de los impactos de las opciones seleccionadas.
Posicionar el precio a la baja proporciona respuestas efectivas a corto plazo, pero puede causar serias dificultades a largo plazo. Deben sopesarse los pros y los contras de esta postura agresiva.
Basada en una estrategia de dominación por costos, esta orientación ciertamente trae resultados pero también implica riesgos que deben ser sopesados antes de emprender este camino.
Hemos enumerado en esta página algunos beneficios y riesgos importantes a considerar.
Los beneficios de una estrategia de precios bajos
Establecerse como el líder en términos de volúmenes vendidos.
Levantar barreras de entrada en un mercado.
Incrementar las cantidades vendidas y por tanto el beneficio si la producción se beneficia de las economías de escala
Ser capaz de reaccionar rápidamente a los ataques competitivos. : recuperación o mantenimiento de su posición competitiva
Estas estrategias funcionan cuando el tamaño de los competidores en el mercado es una ventaja competitiva. En pocas palabras: "El mayor triunfo".
Los riesgos del bajo costo
Empieza una guerra de precios con la consecuencia de hacer bajar los precios medios del mercado.
Cambiar la percepción de la marca. Una empresa con una imagen de marca orientada a la calidad corre el riesgo de que la percepción de sus clientes disminuya si cambia su mensaje a través de prácticas comerciales agresivas a lo largo del tiempo.
Exponerse a la amenaza de innovaciones disruptivas que puede redefinir la forma en que se entrega el valor agregado. El argumento del precio del exlíder ya no existe frente a un producto que funciona mucho mejor … ¡al mismo precio, o incluso más barato!
Además, los seguidores de estrategias de bajo costo tienden a generar innovaciones de procesos o productos, cuyo objetivo es la reducción de costos, mientras que otros jugadores buscarán aportar más valor a sus clientes a través de nuevas funcionalidades.
Un desafío: defender sus posiciones competitivas
Una estrategia ofensiva … si pero todavía tienes que poder defender tus posiciones competitivas. De ahí la prisa por las operaciones de crecimiento externo que se puede observar en determinadas industrias. Con aciertos contrastantes en función de si el adquirente consigue o no integrar su target.
Crea una marca de bajo costo
Las empresas establecidas en su mercado y deseosas de proteger su imagen utilizan con mucha frecuencia una nueva marca para poder hacer frente a la competencia en la gama baja. Esta estrategia controlada de "low cost" no está exenta de problemas: estrechez entre los dos tipos de ofertas, impactos en la cultura corporativa, sus valores, etc.
Pymes y posicionamiento de precios bajos
Esta estrategia no es adecuada para una PYME. Las estructuras pequeñas y medianas tienen todo el interés en desarrollar conocimientos específicos que puedan promover en nichos claramente identificados.
