¿Qué es un lanzamiento?
Un "pitch" es un breve resumen de un proyecto, una idea, una presentación de una start-up que se está creando, un nuevo producto, un nuevo servicio, un argumento … que se llevará a cabo dentro de un período de tiempo o un párrafo extremadamente reducido. .
Este es un ejercicio del que es difícil escapar hoy cuando tiene que presentar un nuevo proyecto a sus empleados, incluso a sus superiores, para crear un zumbido con un nuevo producto / servicio, para convencer a una audiencia, pero también recaudar fondos, buscar socios, etc.
Pero entonces … ¿Cómo convencer y persuadir en tan solo unos minutos? ¿Cómo dar en el blanco en el menor tiempo posible?
No hay un solo tipo de lanzamiento. De hecho, una discusión rápida sobre uno de los proyectos en los que estamos trabajando en un ascensor con un tomador de decisiones no se realiza de la misma manera que una presentación de 20 minutos frente a una audiencia de potenciales Business Angels. Además, es posible que se nos pida un discurso escrito, un párrafo corto posiblemente adornado con imágenes.
Nos ocuparemos aquí de la presentación oral.
¿Por qué lanzar?
No es tan fácil como parece describir en pocas frases o en unos minutos un proyecto que nos toca al corazón y en el que llevamos semanas, incluso meses, trabajando. Sin embargo, este es un paso que resultará muy útil y constructivo.
De hecho, lo primero que debe saber es que el lanzador te obligará a dar un paso atrás - ahorro - en relación al proyecto que vas a presentar / defender. De hecho, primero tendrás que:
- quita la cabeza del manillar,
- Explique de manera clara y sucinta el por qué y el cómo del proyecto que lo impulsa,
- entregar la - correcta - información esencial,
- engancha a tu audiencia,
- tranquiliza a tus interlocutores,
- envía el mensaje correcto,
- concluir positivamente.
Para ayudarlo a tener una idea más clara de lo que es un lanzamiento, aquí hay un pequeño ejercicio aparentemente muy simple que puede hacer ahora: si tuviera que presentar su proyecto, especialmente su lado disruptivo, en 1 oración a 16 años niño viejo, ¿qué le dirías?
Tratar ! Viva esta experiencia… ¡Los niños son intratables, infinitamente francos, directos y muy constructivos en sus comentarios!
Prepara tu intervención
Sin improvisación ! Para una eficiencia óptima, la preparación es ESENCIAL ! ¿Todo parece sencillo y fácil de compartir? Recuerde: ¡nada se da por sentado! Por tanto, una sola consigna: ¡TRABAJA tu presentación!
Si están lanzando juntos, divida los roles: uno habla, el otro maneja las presentaciones visuales; uno hace las preguntas, el otro las responde… También pueden dividirse las distintas áreas abordadas (marketing, comunicación, finanzas…). En el caso de una presentación a más de 2, asegúrese de que uno de los protagonistas siga siendo el maestro del tiempo y la ceremonia, reformulando diplomática y discretamente a sus colegas si es necesario. ¡Debe evitarse cualquier deslizamiento!
Para una preparación óptima, hay algunos puntos en los que trabajar en particular …
¿Quiénes son mis contactos?
Ésta es LA pregunta que debe hacerse antes de embarcarse en escribir su discurso. ¿Quiénes son las personas con las que voy a hablar? ¿Son expertos en el campo que voy a abordar? ¿Conocen el entorno en el que se desarrolla mi proyecto? ¿Que idioma hablan? ¿Qué es lo que quieren de mí? ¿Qué solución aporto a qué problema?
Preguntas que debes saber responder para adaptar tu presentación, tanto en contenido como en forma.
Cuanto tiempo tendré
Para entrenar de antemano (paso fundamental para estar cómodo y ser creíble en el gran día), es fundamental tener una buena idea del tiempo que se le asigna para su presentación . No olvides Reserve un momento al final del discurso durante el cual sus interlocutores puedan hacer preguntas que los toque. Las preguntas, en cuanto a detalles o un deseo real de saber más, de una audiencia son a menudo una muy buena señal. De lo contrario, ¡no lograste despertar la curiosidad o tu presentación fue la mejor de todas! Y todavia ! Incluso si ha sido excepcionalmente eficiente, sus interlocutores siempre tendrán algo que decirle, aunque sólo sea "¿dónde firmamos?" !
¿Cuál es el mensaje que quiero transmitir?
¿Qué objetivo te has fijado? ¿Le gustaría hacer ruido? Una broma podría, por ejemplo, resultar una excelente palanca. Si quieres proponer un nuevo proyecto, una nueva idea a tus empleados o tu jerarquía, estará de moda ser relevante y particularmente entusiasta y preciso. De hecho, tendrá frente a usted a un "conocedor" público …
Su mensaje debe estar en el centro de su discurso. Ésta es la esencia de su intervención.
¿Qué espero de mis contactos?
En conexión directa con la pregunta anterior, se trata de definir claramente sus expectativas. ¿Está buscando socios comerciales? Inversores? ¿Un mentor? ¿Un equipo? ¿Le gustaría reunir a su equipo en un nuevo proyecto?
Lo habrías entendido, ¡el motivo de tu intervención es fundamental! Esto le ayudará a establecer su ángulo de aproximación en el eje correcto.
¿Qué medios utilizaré?
Para un discursoNo es necesario decir que es poco probable que su presentación, por perfecta que sea, llame la atención de sus interlocutores. ¡Se recomienda encarecidamente ilustrar sus declaraciones! Juegas en elactivación de diferentes áreas del cerebro humano y así maximizar sus posibilidades de ser escuchado, mejor aún: escuchado…. Modelos, prototipos, imágenes, sonidos… ¡son todos aliados en esta etapa tan importante! Además, esto te permitirá poner ya tu toque, tu imagen, tu universo y así empezar a acostumbrar suavemente a tus interlocutores …
Respecto a las ilustraciones, existen muchos medios de comunicación. Asegúrese de utilizar elementos visuales que estén libres de derechos o de los que tenga derechos.
Pregunta de software, si Powerpoint ya no tiene mucho éxito, es principalmente porque las presentaciones realizadas a través de él son, con demasiada frecuencia, una demostración, ciertamente a veces muy lúdica, de sus características, cada una más atractiva que la otra. Sin embargo, el propósito de un lanzamiento es mantener la atención de su audiencia y no dormirlos o molestarlos. Si utiliza PowerPoint, que todavía es accesible para todos, así que tenga cuidado de no exagerar y úselo sabiamente. Limita el número de diapositivas y sobre todo recuerda que una audiencia lee antes de escuchar … Además, no escriba todo lo que va a decir en sus diapositivas. Las diapositivas son un soporte para lo que dice, una ilustración y de ninguna manera deben servir como un teleprompter. ¡Siempre habrá tiempo para que envíe una copia escrita de su presentación!
¿Qué preguntas me pueden hacer?
Si su presentación fue buena, inevitablemente generará preguntas e incluso objeciones. Esté preparado para esto para que no se sienta desconcertado ni desconcertado durante su intervención, lo que lo desacreditaría desde el principio. Ser capaz de responder a las objeciones demuestra que domina el tema.
Estructura tu intervención
Cuando haya respondido todas las preguntas anteriores, puede comenzar a reflexionar sobre su discurso en sí, así como sobre su forma. Si se trata de una presentación oral, se encargará de releer los conceptos básicos:
- habla alto y claro (la voz va donde está la mirada),
- hablar claramente,
- hacer oraciones cortas,
- tener una tarjeta con las palabras clave de su discurso,
- tener una actitud tranquila y asertiva,
- sé positivo y sonriente,
- etc.
Las etapas del campo
Desde tus primeras palabras, debes involucrar a tu audiencia e interesarla, intrigarla, cautivarla. ¡Se asegurará de mantener este interés hasta su última palabra! Aquí reside el arte de convencer !
Desenrolle su presentación de la siguiente manera:
- Aférrate : comience presentándose a sí mismo, su empresa si corresponde, su proyecto, etc. Conecta con tu audiencia,
- Enviar : luego vaya al meollo del asunto. Ahora es el momento de explicar el motivo de su intervención.
- Elimina algunas objeciones : esto permite deshacerse de la clásica y habitual desgana. No se exceda, se arriesga a desacreditarse.
- Discutir : Habiendo abordado los puntos débiles, es hora de pasar a los puntos fuertes de su proyecto. ¡Sea entusiasta y animado!
- Invitación : Reformule su mensaje para asegurarse de que todos en la audiencia lo hayan hecho bien. Esto tiene el beneficio de hacer que se escuche por segunda vez, lo que marca a los espíritus.
- Concluir : termine su intervención con un aspecto esencial y disruptivo que debe sonar para su audiencia.
Interrupción y emociones
Ilustrar tu discurso con pequeñas anécdotas te permitirá forjar un vínculo con sus interlocutores . Al jugar con las emociones, mantendrá sutilmente su atención y les permitirá proyectarse.
¿Cómo es su proyecto innovador, innovador y revolucionario? Ahí también, jugar con la carta emocional te permitirá involucrar mejor a tu audiencia. Por ejemplo, puede demostrar brevemente cómo esto cambiará radicalmente las cosas: pasado frente a futuro, tomando un ejemplo concreto que les hable a todos. Utiliza los sentimientos, recuerdos y vivencias de tus interlocutores a través de las palabras que utilizarás y las imágenes que presentarás. Estos serán anclajes sólidos que deberían dar en el blanco.
Experiencia y reaseguro
Sin perderse en detalles que sus interlocutores no pudieron apreciar, inspire confianza estando seguro de sí mismo y de lo que está haciendo mientras demuestra toda la experiencia que tiene en el campo. Para ello, un único consejo: repite, repite, repite hasta que tu discurso sea fluido y completamente natural.
Cierra tu campo
Así como el anzuelo es importante, las últimas palabras que diga estarán entre las que más recordará su audiencia. Así que tenga cuidado de terminar su discurso de una manera positiva y atractiva.
