Tabla de contenido
Definición de Mactor
El objetivo es determinar el equilibrio de poder entre cada parte y buscar las divergencias y convergencias que puedan existir ante diferentes temas. El interés de este análisis es identificar estrategias de alianza cuando las convergencias son posibles. O, por el contrario, planifique movimientos ofensivos cuando sea necesario para preservar los propios intereses.
Las etapas del proceso
Este método está muy estructurado. se basa en 7 fases:
- 1 - Establecer una cédula de identidad para cada actor presente en el perímetro estudiado
- 2 - Identificar sus desafíos y objetivos estratégicos
- 3 - Diseñar una matriz cruzando los pares actor / objetivo resaltando las divergencias y convergencias
- 4 - Priorizar los objetivos de cada parte involucrada e identificar las tácticas que tienen a su disposición
- 5 - Evaluar el equilibrio de poder
- 6 - Integrar el estado del equilibrio de poder con la fase 3
- 7 - Hacer recomendaciones
Este análisis es muy interesante para estudiar la competencia, y definir una estrategia relevante en consecuencia. Una reflexión que permite protegerse del dictado de la competencia adoptando un enfoque proactivo.
