No contento con ser uno de los medios más antiguos, cuyas huellas se remontan a la segunda revolución industrial y a la brillante idea de un industrial de distribuir anillos de cigarros personalizados de forma gratuita, Communication by the Object es EL medio preferido para llegar directamente a su target. Un objeto publicitario bien elegido que cumple los criterios básicos de utilidad, originalidad y estética, es una flecha de precisión infinitesimal …
Hay muchas oportunidades para "disparar sus flechas" y distribuir regalos publicitarios. Intentemos repasarlos y detallar los dos hechos de la empresa que conducen naturalmente a la entrega del precioso sésamo: la búsqueda de notoriedad y el acto de venta.
Buscaremos la precisión con el don de la comunicación, aunque algunas marcas los distribuyen "a ciegas", para conseguir un efecto masivo. Por lo tanto, calificaremos nuestros dos aspectos más destacados identificados, con distribución dirigida y distribución impersonal .
Resumen
- 1. Primer punto culminante de la empresa generadora de obsequios y obsequios: el enfoque comercial, la búsqueda de notoriedad
- 1.1. Las reuniones con clientes y prospectos son la oportunidad ideal para dar un regalo al final de la entrevista de ventas.
- 1.2. El evento corporativo para un público objetivo
- 1.3. Ferias y exposiciones, lugares tradicionales para la distribución no dirigida de obsequios a los clientes
- 1.4. El proveedor de eventos de regalos publicitarios masivos
- 2. Segundo punto culminante provocativo de los obsequios empresariales: el acto de comprar / vender
- 2.1. El artículo promocional entregado inmediatamente después de la compra.
- 2.2. Promoción de ventas para estimular el acto de compra.
1. Primer destaque de la empresa generadora de obsequios y obsequios: el enfoque comercial, la búsqueda de notoriedad.
1.1 Las reuniones con clientes y prospectos son la oportunidad ideal para dar un regalo al final de la entrevista de ventas.
Este último, debidamente elegido, extenderá el mensaje del vendedor a través de la utilidad del objeto publicitario, su capacidad para contener información (tangible o no) vinculada al discurso comercial de la empresa, etc. Este mensaje duradero también está en manos de un objetivo claramente identificado, que se puede relanzar si es necesario. Algunos irán más allá analizando el ROI de su campaña de comunicación por el objeto.
1.2. El evento corporativo para un público objetivo.
Un evento puede permitir a la empresa seguir a la audiencia captada y medir el impacto de su campaña: jornadas de puertas abiertas por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una mudanza y la inauguración de un nuevo local, etc. Estos aspectos destacados pueden y deben ser utilizados por los equipos de marketing para monitorear visitantes, clientes, prospectos e incluso empleados de la empresa. Los ejemplos incluyen la entrega del objeto de publicidad contra la entrega de las coordenadas del objetivo, o en otro contexto, la entrega al escritorio del objeto conmemorativo.
Ferias y exposiciones será una excelente transición, porque los híbridos: son el lugar de ambos r Emisión de obsequios publicitarios dirigidos a determinados clientes importantes. por ejemplo. Más comúnmente, las inversiones publicitarias, comenzando con la publicidad en el punto de venta, luego todos los demás obsequios: bolígrafos, caramelos, llaveros e incluso llaves USB personalizadas se transmitirán en masa. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Ferias y exposiciones, lugares tradicionales para la distribución no dirigida de obsequios a los clientes
Quien dice salón generalmente dice obsequios… Estos artículos promocionales se dan con mayor frecuencia contra una simple sonrisa por parte del solicitante, no se le entregarán. no pidió ninguna consideración. La única satisfacción de la empresa que lo distribuye es esperar que aumente su notoriedad, que la persona muestre el objeto (que generará el despliegue del logo / mensaje) y hablará de la marca en su entorno. Al mismo nivel, todas las inversiones en mobiliario, POS, stands, mostradores y textiles personalizados traen una presencia de marca más fuerte en la mente de los visitantes durante el evento.
1.4. El proveedor de eventos de regalos publicitarios masivos
Grandes eventos deportivos, culturales, asociativos, políticos, festivos están en la mente de todos los tiempos y lugares de culto para recolectar artículos personalizados. Citemos como ejemplo en el desorden: el Tour de Francia (tm), las inauguraciones de la Ciudad de las Ciencias, el festival de Huma, los Mundos en varios juegos y deportes, las campañas políticas… Todas las tertulias son generadoras de obsequio al cliente porque unificante: vemos prendedores, chapas, gorros, cuellos, remeras, copas, la lista es interminable y está limitada solo por la imaginación. El objetivo que buscan las organizaciones es trabajar su imagen corporativa y su notoriedad, pero sin ninguna herramienta real para medir y calcular el ROI.
2. El segundo punto culminante provocativo de los obsequios empresariales: el acto de comprar / vender.
2.1. El artículo promocional entregado inmediatamente después de la compra.
Según el informe del estudio cuantitativo encargado por la 2FPCO (Federación Francesa de Profesionales de la Comunicación por Objeto) y titulado "El francés y el objeto publicitario" (marzo de 2013), el marco de un evento y una relación comercial son las circunstancias ideales para entregar un regalo personalizado. " El 94% de los franceses agradece recibir un obsequio de su marca para agradecerles su fidelidad o una primera compra. ".
Por tanto, la empresa ágil entregará su preciado sésamo en el acto de compra. Los ejemplos son numerosos: agencia de viajes que entrega documentos y guías en un libro de viajes personalizado, bancos que aportan un capital de puntos y una tienda de regalos online, el actor del comercio electrónico que desliza hábilmente un regalo como un bolso o una llave USB personalizable en el primer paquete, etc. Estos obsequios publicitarios altamente efectivos serán la palanca para aumentar la satisfacción del cliente y su propensión a recomendarlo. Luego ingresamos el patrocinio y la identificación de marca, que cualquier empresa está buscando. aumentar su base de clientes a un costo menor .
2.2. Promoción de ventas para estimular el acto de compra.
Otro trampolín para la publicidad, iniciado por equipos de marketing experimentados: campañas de incentivos de ventas. Entonces encontramos en nuestra vida diaria un multitud de obsequios originales destinados a animarnos a comprar el producto de la marca . Citemos los imanes publicitarios imprescindibles, útiles soportes de comunicación con presupuestos muy reducidos, tote bags personalizados, blocs de notas, bolígrafos publicitarios… la lista de pequeños objetos que se supone que nos hacen cambiar y comprar el producto / servicio es interminable. Por supuesto, todos estos obsequios se distribuyen de forma impersonal, aunque la medición del ROI es posible, gracias en particular a las llamadas páginas de Internet de destino, para animar al cliente a dejar allí sus datos de contacto para un nuevo servicio.
El correo y la prensa escrita también son defensores institucionales de obsequio personalizado que nos llevará al acto de compra : (re) suscripción, compromiso, etc. Estos incluyen relojes personalizados y otros relojes, cuadros escoceses, marroquinería, toallas variadas …
Recordemos aquí el marco legislativo del artículo L121-35 del Código del Consumidor: el valor máximo autorizado de un obsequio publicitario depende del precio de venta neto incluido el impuesto del artículo comprado. Si el precio del artículo es menor o igual a 80 €, asciende al 7% de este precio. En caso contrario, serán 5 € más el 1% de este precio.
Además, el sorteo promocional debe estar sujeto a un etiquetado específico: "Muestra gratis, no se puede vender" e indicar el patrocinador del anuncio.
Por lo tanto, el marketing directo reúne los dos enfoques: dirigido y no dirigido. Los mailings serán ciertamente nominativos y en gran número, pero no permitirán seguir quién abrió el correo, quién usará el objeto… Sólo se medirá el acto de compra, sin medir la notoriedad. Aquí se aclara que este método de marketing puede tener un efecto positivo en las ventas, pero es el enfoque más caro para entregar su objeto de comunicación.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun asesora a empresas de todos los tamaños en la elección del mejor regalo de comunicación para sus clientes. Su leit motiv es que el objeto se convierte en el verdadero embajador de tu comunicación. Su empresa familiar France Import Production es el editor de dos sitios web, FIP l'Objet Pub, el sitio para personalizar todos los artículos promocionales, y FIP the PUB USB Key, un sitio dedicado a llaves USB, cargadores personalizables y otros objetos conectados. .
Su sitio web: http://www.fip-objetspub.com/
