Resumen
- Ejecutivo y gerente: 3 buenas razones para estar presente en las redes sociales
- ¿Qué pueden hacer las redes sociales profesionales por ti?
- ¿Cómo optimizar tu imagen y desarrollar tus contactos?
- Salga de lo virtual, conozca a sus contactos en el mundo real
Ejecutivo y gerente: 3 buenas razones para estar presente en las redes sociales
En una relación comercial con un socio potencial o un prospecto, tiene todas las posibilidades de ser "Google" por su interlocutor desde la primera fase del intercambio.
Este reflejo ahora generalizado no se limita a la marca o la empresa que representa: la investigación se extiende a usted, en su propio nombre. ¡De ahí la importancia de trabajar tu imagen en la Red!
En 3 argumentos, descubra por qué necesita estar en la web hoy:
- Tus contactos necesitan conocer al hombre detrás de la estructura , como muestra de confianza en la empresa.
En el pasado, tener un perfil profesional en una red social era una vanguardia. En un momento en el que la mayoría de ejecutivos y gerentes tienen un perfil de LinkedIn y / o una cuenta de Twitter, la ausencia de un líder empresarial se nota y es dudosa.
- La presencia digital del líder se suma a la de la empresa : la presencia a nombre propio en una red social permite duplicar la visibilidad de la marca y comunicar el doble a través de contenidos susceptibles de potenciar la imagen de la empresa.
Esta también es una oportunidad, siempre que tenga un buen manejo de su identidad digital y maneje correctamente las cuerdas del marketing, para crear un rumor para impulsar su comunicación y ventas. Los directores ejecutivos Mark Zuckerberg y Elon Musk, por ejemplo, se habían dado una campaña de prensa colosal y libre a través de sus acalorados intercambios en Twitter.
- Estar presente en las redes sociales le permite al ejecutivo o gerente "establecer contactos" de manera efectiva . Esta es una oportunidad para interactuar con otras empresas con el fin de crear asociaciones B2B, pero también para encontrar clientes potenciales a un costo menor y atraer perfiles profesionales interesados en unirse a la empresa.
Por supuesto, trabajar su imagen en las redes sociales es también la mejor forma que tiene el ejecutivo o el directivo asalariado de gestionar su carrera: anticipa la rescisión de su contrato y prepara su salida en las mejores condiciones.
Nota: las redes sociales aparecen en los primeros resultados de búsqueda de Google cuando un usuario ingresa su nombre como palabra clave. Por lo tanto, su presencia en la web debe centrarse principalmente en este vector específico de las redes sociales.
¿Qué pueden hacer las redes sociales profesionales por ti?
Las redes sociales profesionales permiten que todos desarrollen su círculo de conocidos. Esto es lo que puede sacar de él.
Por tu carrera
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Nuevas oportunidades profesionales
Accede al mercado laboral oculto. Establece contactos directos con reclutadores y empresas que buscan nuevos talentos. Este mercado oculto siempre ha existido. Este medio ahora abre oportunidades a las que no tendría acceso con su red tradicional de contactos.
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Compartiendo conocimientos
Mejore sus habilidades comerciales y resuelva problemas específicos beneficiándose del conocimiento de su red. Sus contactos tienen antecedentes y antecedentes variados. Una riqueza invaluable para complementar su propia experiencia. Esta nueva perspectiva externa aporta una opinión, una pericia, a menudo imprescindible para salir de una situación que a primera vista es inextricable.
Para tu negocio
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Desarrollo comercial
Encuentra nuevos clientes prospectando directamente en las redes . Con gran habilidad, tienes ante ti un potencial gigantesco para explotar. Con unos pocos clics, se pone en contacto directamente con los responsables de la toma de decisiones, normalmente inalcanzables por medios tradicionales. Sin embargo, tenga cuidado, es importante respetar los códigos y las prácticas de la creación de redes para transformar sus contactos en clientes. En determinados campos de actividad, la presión comercial sobre las redes es tan grande que socava su eficiencia.
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Abastecimiento
Identificar nuevos proveedores. La apertura de estas redes da acceso a millones de proveedores potenciales en Francia, Europa y el mundo. . La información, las contribuciones publicadas facilitan la evaluación de empresas potencialmente interesantes. ¿Comparten los mismos valores que tú? ¿Cuáles son sus conocimientos y experiencias? ¿Quiénes son sus clientes? Respuestas a muchas de las preguntas que te haces.
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Iniciación de nuevas alianzas
¿Busca un socio estratégico? Identifique fácilmente a aquellos con el perfil objetivo.
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Mejor relación con el cliente
Comuníquese con sus clientes fuera de los canales tradicionales. Las redes sociales facilitan la relación a través de intercambios directos . Las herramientas de última generación - chat, mensajería directa, etc. - enriquecen la interacción en tiempo real (también es necesario tener una organización que te permita responder en un plazo razonable). Nuevo producto, promoción … también puede enviar información útil en el momento adecuado. Lo que está en juego se encuentra en el lado de la satisfacción del cliente.
¿Cómo optimizar tu imagen y desarrollar tus contactos?
Construir su identidad digital requiere tiempo y esfuerzo que es importante para que sea rentable. Descubra cómo mejorar su imagen en las redes sociales en 3 pasos, para un rápido retorno de la inversión.
1 tiempo paso: limpiar
Ya tienes uno o más perfiles y cuentas en redes sociales. Además, es indudable que la web ha registrado y guardado datos personales que le conciernen, por muy antiguos, obsoletos e inapropiados que sean.
Para preservar su legitimidad profesional, no puede permitirse circular contenido que pueda dañarlo. El 1 tiempo Por lo tanto, un paso esencial en la construcción de su identidad digital es "limpiar" la web y, si es posible, Eliminar o hacer privado cualquier contenido que no se relacione con el ámbito profesional. El objetivo: separar perfectamente al profesional del personal.
Nota: para medir su reputación electrónica actual, todo lo que tiene que hacer es escribir su nombre en el motor de búsqueda de Google y consultar los resultados asociados.
2 th paso: identificar las redes sociales
Saber lo que espera de la red es un requisito previo antes de seguir adelante: ¿cuáles son sus objetivos? Tus expectativas ? ¿Quieres encontrar nuevos clientes? ¿Identifica las habilidades a las que puede acudir para problemas específicos? ¿Compartir experiencias? etc. Este punto es muy importante porque tu objetivo define cómo vas a abordar tus relaciones. Antes de pensar en "mantener", es fundamental recordar el "por qué" de esta red.
Las redes sociales, los principales objetivos de gerentes y ejecutivos, son Linkedin y Twitter. Dependiendo de su área de actividad, se requieren otras redes. Por ejemplo: Instagram es fundamental para profesiones en las que la imagen es un punto de venta: indumentaria, arquitectura, audiovisual …
Pinterest, Viadeo, Youtube… el gestor tendrá interés en apuntar a las redes sociales relevantes en cuanto a su actividad y su audiencia.
3 th paso: registrarse y tomar posesión de las plataformas seleccionadas
Domina las funcionalidades de cada plataforma utilizada
No basta con rellenar tu ficha de perfil e intervenir puntualmente. Cada red tiene sus propias características que debe conocer.
Complete su perfil con cuidado
¿Quieres desarrollar tu red? Entregue material a sus futuros contactos. Ellos lo conocerán mejor personalmente, así como también conocerán sus antecedentes y habilidades. Además, con un perfil bien construido, es posible que se le ofrezcan nuevas oportunidades profesionales.
Respeta los hábitos y costumbres
Ciertas prácticas están mal vistas (no agradecer, etc.). Para mejorar y sobre todo no "matar" tu perfil, averigua qué hacer y sobre todo qué no hacer dentro de la comunidad que has integrado.
4 th paso: ¡mantente activo!
Demasiados perfiles no están actualizados, demasiadas cuentas están inactivas: para aprovechar las redes sociales, no puede simplemente registrarse. Cada red social debe ser objeto de una estrategia de marketing de imagen real, precisa e impactante.
Intervenir, comentar, publicar … No te quedes en tu esquina, sé dinámico para ser visible y así darle credibilidad a tu perfil. Y sobre todo, no olvides la regla de oro: ¡hay que dar para recibir!
- Determinar la naturaleza del contenido. . Puedes consultar cuentas y perfiles similares para inspirarte o, por el contrario, para destacar e innovar.
Advertencia: si relega contenido, asegúrese de verificar sus fuentes. Insertar contenido multimedia, imagen y video, es un valor agregado real.
- Planifique la frecuencia de publicación . Debe estar lo suficientemente presente como para impactar a su audiencia, sin ser demasiado intrusivo, lo que provoque que sus oyentes cancelen la suscripción. También se trata de publicar en el momento adecuado: ciertos días y horas tienen calificaciones más altas.
- Mide el impacto de tus acciones . Para adaptar sus acciones en las redes sociales y mejorar su identidad digital, mida sus informes de actividad.
Muchos ejecutivos y gerentes no tienen el tiempo o las habilidades para administrar su imagen en las redes sociales. Delegar la misión a un community manager o una agencia de comunicación puede resultar rentable en este contexto.
Consejos adicionales para desarrollar su red
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Sepa quiénes son sus contactos: como un especialista en marketing que conoce a sus clientes de adentro hacia afuera, necesita conocer el perfil de cada miembro de su red. Para que sepa a quién operar según sus necesidades.
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Ayuda a otros: para recibir, primero hay que dar. Esta frase es muy significativa cuando se trata de redes. ¿Cómo permanecer presente en la mente de los demás? Dar de tu persona es la mejor respuesta. Su crédito personal solo será mejor. Serás alguien en quien puedas contar. Y por lo tanto, alguien a quien buscamos y especialmente a quien estamos dispuestos a… retribuir.
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Comparte, no te quedes solo: compartir artículos, información, etc. es una excelente manera de permanecer en la mente de sus contactos. Pero ten cuidado, no es suficiente compartir todo y cualquier cosa. Concéntrese en los intereses de sus contactos. Tampoco debe abrumar su red con multitud de información. Manténgase relevante y al grano. Tu profesionalismo es tu mejor tarjeta de presentación.
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Sea honesto - sé tú mismo y no te dejes llevar por maniobras manipuladoras. Tus objetivos deben aparecer claramente a los ojos de la red y tus comportamientos deben estar en la misma línea. La confianza es fundamental.
Sal de lo virtual, conoce a tus contactos en el mundo real
Los contactos virtuales son buenos, ¡las reuniones reales son incluso mejores! La creación de vínculos reales da otra dimensión a la red. Así que no pierda la oportunidad de conocer a sus contactos. Aún mejor, provocar estas oportunidades para intercambiar cara a cara y no por pantalla interpuesta.
Cócteles, ¿cómo crear contacto?
Cualquier persona puede ser invitada durante su vida profesional a un cóctel o una comida de empresa. Ya sea durante una reunión con colegas, una conferencia temática o con motivo de un evento en particular. Si a primera vista la invitación es bastante halagadora, cuidado con las notas falsas que pueden arruinar toda una reputación … Porque en este tipo de recepción, en este caso durante los cócteles profesionales, las comidas de empresa difieren algo en el fondo y la forma, nosotros espía, calibramos, juzgamos! Por lo tanto, es fundamental prepararse y mostrarse de la mejor manera, sin exagerar y ceder ante el “lamebotas” o la “pipeta”.
Los cócteles son un escenario ideal para expandir su red de contactos profesionales de manera informal y con personas con las que uno habría tenido problemas para reunirse de otra manera. Incluso pueden ser una palanca interesante a la hora de buscar un nuevo puesto …
Por lo tanto, representan una ventaja real si dominas las pocas reglas esenciales de los buenos modales y las habilidades interpersonales: llegar primero, aprovechar las oportunidades sin ser demasiado entrometido, salir de la fiesta en el momento adecuado … En resumen: ¡estar en tu lugar!
Comidas de empresa
Antiguamente parte de la pura tradición gastronómica francesa, ahora revisada para satisfacer las necesidades de la sociedad actual, la comida de negocios, si representa la convivencia por excelencia, puede sin embargo convertirse en una pesadilla si no se prepara. ¡Sería totalmente inapropiado rechazarlo, ya que es formidable cuando dominas todos sus secretos! ¡Misterios que en realidad son solo sentido común y buenos modales!
Porque no hace falta decir que el objetivo es sacar algún provecho de estos almuerzos, cenas y otras comidas de empresa. Para su empresa en cuanto a pedidos firmados, alianzas comerciales, etc. sino también para uno mismo a la hora de impulsar su carrera o aprovechar nuevas oportunidades, darse a conocer… Confirmación y reserva de lugar y horario, elección del restaurante según el huésped, ambiente tranquilo y distendido, momento oportuno para abordar asuntos serios, sin Olvidar, un pequeño detalle que es importante para los habituales: un poco de atención a las escalas… ¡Tantas reglas que hay que conocer antes de lanzarse a las invitaciones! Las cosas se ponen difíciles cuando tienes que almorzar con interlocutores extranjeros. Entonces será un buen augurio conocer de antemano las costumbres y tradiciones del país en cuestión para evitar desatinos irreparables.
En resumen: ¡es solo a costa de respetar unas pocas reglas de habilidades interpersonales que podemos presumir de haber hecho bien el trabajo!
