- Definición
- El método
¿Cómo luchar contra la competencia? ¿Qué estrategia elegir? El Sr. Porter ha desarrollado un marco metodológico para identificar y analizar quiénes son los jugadores en la competencia real. Esta herramienta permite establecer un mapa de grupos estratégicos. Cada grupo está formado por empresas que siguen una estrategia idéntica en muchos aspectos.
Representación gráfica de grupos estratégicos
Definición
Para comprender completamente el concepto, tomemos un ejemplo. Algunas pequeñas empresas son especialistas: aportan valor añadido gracias a su experiencia que promueven a través de precios superiores a la media de la competencia. Otros son generalistas. Se diferencian por una oferta más amplia y competitiva en cuanto a precio. Incluso si estas empresas siguen siendo competidoras, sea cual sea su grado de especialización, algunos compiten más que otros . De hecho, retomemos los que siguen una estrategia de especialización. Su posicionamiento en su mercado podría resumirse en esta frase: "Somos los expertos en …". Los clientes potenciales naturalmente los compararán con un jugador del mismo tipo. "Sí, pero xey también son expertos …". Por tanto, la competencia es directa. El objetivo es ser mejor que el vecino que ha adoptado la misma estrategia. Sobre todo porque al segmentar las expectativas de los clientes, algunos pueden ser muy sensibles a los argumentos de un experto, mientras que otros estarán más interesados en un proveedor que cubra todas sus necesidades.
Así, cada grupo estratégico aborda teóricamente su propio segmento de clientes. Pero, en general, cada uno de ellos intentará convertir la mayor parte del mercado a sus especificaciones.
Cada grupo tiene sus propias barreras de entrada: puede ser el costo de la inversión, las habilidades a desarrollar, la imagen de marca, etc. Lo que les da cierta estabilidad. Las empresas no pueden cambiar fácilmente de un grupo a otro. Esta característica es importante porque asegura una cierta estabilidad del sector.
Áreas de aplicación
¿Cuándo utilizar esta herramienta? Toma su lugar tan pronto como se realiza un análisis de las estrategias de la competencia o de los jugadores en un sector, por ejemplo:
estudio de mercado para la creación de empresas, una nueva actividad, diversificación …
acercamiento estratégico , para apoyar el análisis competitivo
diagnóstico externo: análisis de la situación de una empresa en caso de dificultad o búsqueda de oportunidades de crecimiento.
Veremos en la siguiente parte cómo diseñar un mapa de este tipo y cómo usarlo.
Continuación del archivo: el método de construcción de un mapa sectorial
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