Antes de lanzar su proyecto de creación, es prudente asegurarse de la viabilidad y viabilidad de su actividad futura. Ésta es una pregunta que todo creador-emprendedor se hace a sí mismo. Se revisarán varias áreas: aspectos técnicos, económicos, de marketing y comerciales. Para cada uno de estos sectores, hazte las preguntas adecuadas para validar punto a punto los méritos de tu oferta, tu target, tu organización, los recursos asignados… ¡Tu plan de negocio solo será mejor!
La viabilidad técnica de su proyecto creativo
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¿Cuál es la viabilidad técnica de su proyecto?
Para un producto innovador, la cuestión de la viabilidad técnica debe estar en el centro de su análisis. Los parámetros tecnológicos mal controlados inducirán, en el mejor de los casos, un precio de coste que aumentará, en el peor, la muerte técnica de su innovación.
Por tanto, no es posible ignorar una calificación tecnológica digna de ese nombre.
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¿Cuáles son las condiciones para la implementación industrial? ¿Cuáles son los medios de producción? ¿Tiene la capacidad de reunir las habilidades técnicas para producirlo?
Por muy buena que sea tu idea, asegúrate de que la transición del prototipo a la serie se desarrolle sin problemas. Se deben estudiar los medios de producción para conocer el costo. Piense también en los procesos y métodos para la fabricación futura: integre los recursos internos o subcontrate la fabricación a un tercero. En resumen: ¡defina una verdadera estrategia industrial!
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¿La innovación tiene que ver con los estándares? ¿Está sujeto a normativas específicas?
Cualquier proyecto debe comenzar con un análisis de la legislación. Debe identificar y tener en cuenta las normas y demás normativas vigentes. Descuidar este paso tendrá un impacto directo en la fabricación de un producto que quizás no pueda venderse.
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¿Hay alguna patente que se le pueda oponer?
Este riesgo legal no debe descuidarse, ya que podría destruir su proyecto. Imagínese la situación: ha producido su pre-serie y está empezando a comercializarla. De repente, un competidor te ataca por infracción …
Consulte también la ficha práctica sobre Prueba de concepto, un enfoque para probar la viabilidad de un proyecto.
Viabilidad económica y financiera
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¿Será rentable tu proyecto?
¿El margen operativo le permite alcanzar sus metas financieras? Cuales son los costos? ¿Cómo se distribuyen los cargos fijos y los cargos variables? Este punto es importante porque refleja la capacidad de la empresa para hacer frente a contingencias: retraso en la aceleración de la actividad, estancamiento de resultados, etc.
Un análisis financiero es esencial para comprender completamente los diferentes impulsores de la rentabilidad y la viabilidad.
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¿Qué nivel de financiación requiere su proyecto?
A continuación, debe interesarse por los aspectos financieros y de previsión: cuenta de resultados / balance y plan de financiación provisional.
En las partes anteriores, ha delineado el esquema de su proyecto. Ahora puede estimar el presupuesto necesario para realizar su idea. Ha evaluado las necesidades que necesitará financiar. Tenga cuidado de no reducir la financiación de la operación por la necesidad de capital de trabajo. Desafortunadamente, este es un error común, especialmente para empresas de alto crecimiento como las nuevas empresas. El rápido desarrollo de sus actividades genera fuertes necesidades de financiamiento que no pueden ser satisfechas por los excedentes generados por las operaciones.
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¿Tienes los recursos necesarios para financiar tu proyecto? ¿Dónde encontrar financiación adicional?
Una vez que se estiman las inversiones, la pregunta es si puede permitirse financiar el capital y los costos operativos. Si se encuentra en un callejón sin salida, entonces debería explorar la posibilidad de recurrir a recursos externos: Business Angel, capital riesgo, subvenciones, etc. Entonces surge la pregunta del atractivo de su proyecto para los inversores.
Viabilidad comercial o existencia de un mercado rentable
La investigación de mercado tiene mucho sentido para validar los puntos de marketing.
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¿Cuáles son los usos de su oferta innovadora (o no)?
Esta es la pregunta básica que debe hacerse: ¿Para qué se utiliza su producto? La respuesta no es simplemente enunciar su uso principal, sino todas las dimensiones que dan valor al producto o servicio.
Por ejemplo, para una freidora, incluso una revolucionaria, el uso básico es hacer papas fritas… Tiene más sentido pensar en términos de un sistema de usos. Tu producto está dirigido a consumidores de patatas fritas (lo habríamos adivinado), que tienen poco tiempo para prepararlas, tienen muy poco espacio para guardar sus electrodomésticos (bingo: ¡tu principal innovación es que tu freidora es plegable!), Etc.
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Cual es tu mercado? ¿Cómo evaluarlo? ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
Diseñar un revolucionario "gran producto práctico" es genial. Sin embargo, eso no es suficiente … ¡Aún tienes que encontrar compradores! Sin embargo, cuanto más innovador sea su producto, más difícil será calificar el mercado potencial y los prospectos a los que apuntar. En concreto, no es solo el carácter innovador lo que dificultará este análisis, sino sobre todo el hecho de que su producto esté orientado a nuevos usos, que se dirija a un mercado que aún no existe. A pesar de esto, necesita tener una idea clara de la estructura de su mercado y su potencial.
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¿Qué es la competencia? Los actores ? ¿Sus productos y servicios? ¿Sus fortalezas y debilidades?
Si un líder de proyecto afirma que no tiene competidor, ¡es sospechoso! La competencia no es necesariamente directa. Los relojeros podrían testificar … Se enfrentan a otros tipos de instrumentos de cronometraje. El primero de ellos es el teléfono inteligente. Una competencia que parece lejana y que, sin embargo, disminuye las ventas de relojes … En este sentido, una herramienta muy práctica para utilizar en su análisis competitivo es el modelo de Porter: las 5 fuerzas competitivas. Permite, de hecho, un análisis exhaustivo de todas las formas de competencia.
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¿A qué precio puede comercializar su innovación? ¿Hará suficiente margen a este precio?
Lo que desencadenará la compra será la percepción que tendrán sus prospectos de la relación valor agregado / precio. Es una formulación que parece simple, pero que sintetiza elementos complejos. El valor percibido integra un conjunto de elementos: las necesidades de los consumidores, sus motivaciones, comportamiento de compra, la oferta de la competencia …
Por tanto, podemos comprender la importancia de la fijación de tarifas para que este informe sea favorable. Una vez determinado el precio ideal, su comparación con el precio de coste dará el margen disponible al final. ¿Es esto suficiente para asegurar la viabilidad económica de su proyecto?
Viabilidad comercial
Pregúntese acerca de su capacidad para comercializar su oferta.
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¿Qué habilidades se requieren para comercializar su innovación?
¿Qué perfil comercial es necesario contratar? ¿Perfiles técnicos de vanguardia? Perfiles experimentados? ¿Vendedores especializados en un sector en particular?
Si comercializa su oferta usted mismo, ¿domina las técnicas de venta?
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¿Su objetivo era identificable y accesible?
¿Sabes cómo acceder a tus prospectos? A veces puede resultar difícil acertar en un objetivo en particular. Este es particularmente el caso cuando la focalización se basa en el comportamiento. En esta situación, ningún criterio descriptivo (edad, csp, etc.) es relevante. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que las actividades basadas en Internet (comercio electrónico y otros) ofrecen oportunidades de orientación muy ricas en función de la navegación en el sitio web, los hábitos de compra, etc.
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¿Qué canales de venta utilizará?
El análisis se centra en los canales de distribución relevantes para comercializar su oferta: venta directa, vía distribuidores, venta online, etc. A la luz del perfil de los vendedores identificado en el punto anterior, se debe determinar cómo proceder para "empujar" el producto al consumidor.
Quizás se esté preguntando por qué hace esta pregunta en este punto del proceso. La respuesta es simple: si tu innovación requiere necesariamente el uso de redes comerciales inaccesibles para ti, la viabilidad del proyecto está comprometida. Esta inaccesibilidad puede resultar en contratos exclusivos, redes pertenecientes a competidores establecidos. Pero también por un establecimiento comercial que requeriría una entrada incompatible con su presupuesto estimado …
En conclusión, para calificar la viabilidad de su proyecto empresarial, depende de usted analizar los aspectos técnicos, de marketing, comerciales y financieros.
Importante: un estudio que no es lineal, sino que procede por bucles sucesivos. Por ejemplo, un bloqueo en la capacidad financiera puede implicar una redefinición de la participación.
Este artículo ofrece algunas vías para el trabajo y la reflexión. Todo lo que tiene que hacer es profundizar en su tema para garantizar el éxito futuro de su actividad que pronto será creada.
