- Cálculos comerciales
- Márgenes
- IVA, HT y TTC
Ya sea que sea un vendedor o un gerente comercial, necesita dominar los cálculos comerciales al alcance de su mano.
Este archivo resume las fórmulas imprescindibles a conocer en el marco de su oficio o actividad profesional.
Se asocian fichas prácticas para cada uno de los conceptos a calcular.
Las fórmulas para dominar:
1 - El cálculo de márgenes
No es fácil saber qué es un margen y especialmente una tasa de margen: ¿en relación con las compras, con las ventas? ¡Más aún cuando términos como la tasa de calificación, el coeficiente multiplicador entran en el análisis! Para comprender completamente de qué se trata, Es fundamental definir los diferentes conceptos antes de pasar a los cálculos. .
Accede a la ficha práctica de cálculo de márgenes
Para ayudaros también le proporcionamos una herramienta en línea que realiza las operaciones por usted . Ingresas tu número en las casillas de la derecha y obtienes los distintos indicadores que estás buscando. No dudes en usarlo y abusar de él para practicar en estos cálculos.
2- El cálculo del IVA
Entre los cálculos comerciales, aquí hay un punto clave que no debería tener secretos para usted. Primero que nada necesitas entender qué es el IVA y sobre todo no confunda un precio sin impuestos (sin incluir impuestos) con un precio con impuestos incluidos (incluidos todos los impuestos). Hablamos del HT en cuanto a costes, margen, cifra de negocio … Y el TTC cuando se trata, por ejemplo, de etiquetar el precio de un producto comprado por un consumidor de B a C.
En B to B, o en asuntos de empresa a empresa, el departamento de ventas rara vez utiliza el TTC porque, como cliente como proveedor, todo el mundo razona libre de impuestos. Solo el contable está atento al IVA recaudado y al IVA deducible a efectos de gestión y pasivo fiscal.
Para navegar entre estos conceptos y pasar de un precio a otro, conviene conocer algunas fórmulas.
Accede a la ficha práctica sobre el cálculo del IVA
3 - El cálculo de las cuotas de mercado
Te referimos a nuestro calculadora de cuota de mercado en línea. Presenta las diferentes definiciones: cuota de mercado global, relativa… y sobre todo te ayuda a generar estos indicadores en tan solo unos clics con la ventaja añadida de una representación gráfica.
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