Estos trabajos requieren talento gerencial real. Un gran vendedor no necesariamente es un gran gerente. Tienes que saber liderar y formar a tu equipo para lograr tus objetivos. Un perfil demasiado vendedor tenderá a venderse a sí mismo en lugar de dar un paso atrás y ayudar a sus vendedores a progresar.
Otro requisito previo para esta función: capacidad de análisis y proyección. Si la fuerza de ventas vive el día a día, el marco comercial desarrolla una visión de mediano plazo para perpetuar y desarrollar los sectores bajo su responsabilidad.
En este tema te ofrecemos diversas publicaciones que tratan este tema.
Las habilidades de un gerente de ventas
Para cumplir sus misiones, este marco debe tener ciertas habilidades igual que :
- la gestión y animación de los vendedores
- conocimiento técnico de la oferta
- dominio de las técnicas de ventas y marketing
- conocimiento en gestión y gestión de un centro de beneficio (si aplica para un director de agencia)
Toda la dificultad radica en el equilibrio entre la urgencia de lo operativo y el formalismo de lo funcional.
Sea un "buen" gerente de ventas
Un perfil de alto rendimiento …
- es capaz de priorizar sus diversas misiones y saber distinguir entre lo urgente y lo importante
- respeta su horario y organización
- sabe delegar y rodearse
Mantener la responsabilidad de ciertos clientes le permite estar en contacto con el mercado y así poder anticiparnos a nuevas necesidades, acciones de la competencia …
