Siempre que se nos pide que defendamos nuestras ideas, nos ponemos psicológica y emocionalmente en una posición de ataque. Desde el principio, la expresión "defiende tus ideas" tiene, en mi opinión, una connotación negativa que se refiere a una lucha, una guerra que está a punto de librarse.
Y ese es el caso. Te sientes obligado a ir al frente, a convencer a los demás, a ganar su atención, su aprobación. Es una trampa que nos hace sostenernos, nos aleja de escuchar a los demás y les impide escucharnos. Para promover adecuadamente nuestras ideas, debemos estar atentos a los demás. Suelta las armas. Retroceder. Ser persuasivo no significa ser agresivo.
Sobre todo: comprender la visión de los demás
Cuando tenemos que hacer valer nuestras ideas, es inevitable que nuestros compañeros, nuestros superiores no estén de acuerdo con nuestras palabras, nuestra forma de ver las cosas. Es sobre todo importante comprender su posición si queremos que vean las cosas desde nuestro punto de vista. Debemos evaluar las áreas en las que estamos de acuerdo y aquellas en las que no estamos de acuerdo y por qué. A partir de esta reflexión podemos hacerlos progresar, hacer que evolucionen hacia una decisión a nuestro favor. Y esto se está construyendo un argumento a la vez, paso a paso.
Antes de venir a esta reunión, aquí hay un ejercicio para hacer: si tuvieras que presentar la idea del otro, ¿cómo construirías tu discurso? ¿Cuáles serían las fortalezas que destacarías? Si domina el pensamiento del otro lo suficientemente bien, puede construir un argumento para reaccionar eficazmente durante la reunión.
Tendrá más confianza en sí mismo para liderar la discusión. Y la mejor manera de comenzar la reunión, si sabe que lo pondrán en peligro, es resaltar todos los argumentos en contra de las personas que se oponen a sus ideas. Esto desactivará los ataques y hará que las personas comprendan que usted conoce el tema y ha considerado todos los aspectos del problema.
¡Se eficiente!
Para ser eficaz, debes estar preparado. La improvisación no tiene cabida cuando quieres ser contundente. Evitamos los desvíos largos y apostamos por la brevedad. Vaya directo al grano, expresando sus puntos uno tras otro. Es en los primeros 30 segundos que tendrás toda la atención de la gente.. También es durante este corto período de tiempo que puede o no ser capaz de captar su interés. Entonces su enfoque se disipará, por lo que debes ser contundente y conciso desde el principio.
Tu objetivo también debe ser claro para que no te vayas en todas direcciones.. ¿Quieres llevar a otros a tu camino de reflexión? Su destino debe ser inequívoco tanto para usted como para quienes lo rodean.
Para captar la atención de la gente, piense en imágenes. Para comprender un concepto, el cerebro debe traducirlo en imágenes. Si quieres que te entiendan, asegúrate de usar analogías, vocabulario colorido. Si su intervención está respaldada por una presentación visual, asegúrese de que sea dinámica, colorida, viva y que cada diapositiva se entienda en 3 a 5 segundos.
Y finalmente, Para lograr convencer a sus interlocutores, primero debe estar convencido. Presentar un argumento en el que crees sinceramente es mucho más fácil, porque puedes hablar con entusiasmo, pasión: lo cual es mucho más difícil cuando tú mismo eres ambivalente. Por otro lado, es tu entusiasmo y tu pasión lo que podrá persuadir a otros de los méritos de tu proyecto, de tus ideas, porque esto es prometedor y contagioso. ¿Por qué alguien te seguiría si no tienes la confianza para tener éxito, para lograr tu objetivo?
Entonces, la próxima vez que tenga que presentar sus ideas, Sea positivo con la intención de comprender las opiniones de los demás y luego unirlas a las suyas.
¡Que tengas una buena reunión!
Sobre el Autor
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Annie BIENVENIDA
Ponente, formadora y coach empresarial en comunicación
Desde 2006, Annie ha puesto su experiencia al servicio de ejecutivos, directores, gerentes, empleados, consultores y vendedores para ayudarlos a hablar mejor en diversas circunstancias de su trabajo: conferencias, reuniones de equipo, reuniones de clientes., Actividades de networking, en resumen, todas estas oportunidades para mostrar sus ideas, su liderazgo, su influencia y su carisma.
A menudo pensamos que la comunicación eficaz es una habilidad innata que solo algunas personas poseen, pero en realidad todos podemos desarrollarla. Saber cómo comunicarse bien puede marcar una gran diferencia en cualquier éxito profesional.
¿Evita estas oportunidades de hablar en público, dentro de su empresa, cuando se reúne con clientes o participa en eventos de networking? Si responde que sí, podemos ayudarlo a convertirse en un comunicador reconocido y admirado. Durante sus intervenciones, ya sea a través de conferencias, capacitaciones o coaching privado, Annie trabaja para promocionarte en público, prepararte adecuadamente, reducir tu estrés, estructurar tus ideas así como desarrollar tus fortalezas y tu estilo.
Annie Bienvenue ha sido actriz profesional y ha sido miembro de la Union des artistes durante más de veinte años. Fue para superar su gran timidez que sus padres la inscribieron a temprana edad en lecciones de teatro y concursos de oratoria. Continúa desarrollando sus habilidades con grandes nombres en el mundo teatral de Quebec e internacional. Después de su formación artística en la Universidad de Montreal y la Universidad de Quebec en Montreal, desarrolló sus conocimientos en gestión y en la creación de una empresa. Gracias a su trayectoria artística combinada con su experiencia emprendedora, Annie Bienvenue es una entrenadora diferente y solicitada.
Si fue en el candelero donde nació su pasión por la comunicación, hoy es el placer de superarse a sí misma lo que desea compartir contigo para tu mayor éxito.
