Las misiones son eclécticas y las apuestas decisivas: llevar a su equipo de ventas a lograr sus objetivos en interés de la organización. Hay muchas palancas para la acción. Aún necesita saber cómo mostrar delicadeza y firmeza hacia sus empleados cuando sea necesario. Una fdv está formada por personas fuertes con necesidades muy específicas. De vendedor de cazadores al perfil más "criador" , la composición del equipo de ventas se construye metódicamente.
Anima a tu equipo de ventas
La animación adquiere entonces toda su importancia para mantener motivadas a sus tropas. De hecho, el rol de un gerente de ventas también es adoptar una posición de recursos para su fuerza de ventas. Y no es fácil para un gerente que a menudo proviene de las filas de los vendedores. Debe saber distanciarse de su antiguo trabajo para dedicarse a sus nuevas misiones. Es decir, para brindar un apoyo real diario a su equipo. ¡Un trabajo totalmente diferente!
El jefe de ventas pertenece a los mandos intermedios. Como tal, juega un papel clave. Debe ser un portavoz de sus vendedores. Un pilar sobre el que puede descansar su equipo… Pero, para que estos gerentes locales desempeñen plenamente su papel, deben saber identificar las palancas de motivación de sus empleados para brindar la respuesta gerencial adecuada.
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