- Acercamiento estratégico
- análisis FODA
¿Eres líder de una muy pequeña empresa o una pyme y tienes que diseñar tu estrategia, pero no sabes por dónde empezar? ¿Ha consultado muchos libros, pero no ha encontrado los modelos adecuados para su negocio?
Suelen ser complejos y no están diseñados para una estructura como la suya. Para responder a su búsqueda, le ofrecemos un proceso simple, tomando el pasos esenciales para llevar a cabo el pensamiento relevante.
El método
Presentación del enfoque estratégico:
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Explica tus metas
Definir una estrategia te permitirá i Identifique las palancas que le permitirán alcanzar sus objetivos. ¿Qué quieren en el fondo de ustedes: seguir siendo una empresa independiente en su nicho? ¿Desarrollarte a ti mismo? ¿Asegurar su sostenibilidad? ¿Ganar prestigio? …
Este ejercicio, que forma parte del plan de negocios, no es necesariamente el más fácil, porque algunos objetivos no son necesariamente explícitos . Sin embargo, es esencial, porque sin un objetivo, la estrategia no tiene sentido. Por ejemplo: quiere desarrollarse para transmitir una herencia sustancial a sus hijos …
Analiza la situación
El objetivo es hacer un fotografía de la situación mediante un doble diagnóstico : interno y externo. Está el famoso FODA con su análisis de fuerza Debilidad (vista interna) - Oportunidad - Amenazas (vista externa) . Este método ciertamente no es el más preciso, ni exhaustivo, pero tiene la ventaja de ser simple y satisfactorio para una estructura pequeña . Encontrará en la segunda parte de este archivo, un enfoque especial en el FODA .
Usando esta herramienta y en consonancia con tus objetivos, tu determinas qué opciones estratégicas conservar : aproveche algunas de sus fortalezas y desarrolle, complete debilidades, aproveche oportunidades o neutralice amenazas. En nuestro ejemplo: para asegurar su desarrollo, ha identificado que sus habilidades técnicas son valiosas en otros segmentos del mercado.
Determina tus metas
Para cada elección estratégica, asocie los objetivos . ¿Por qué goles? Ellos proveen una dirección clara a sus acciones, dándoles más significado . Alli tu también evita dispersarte en manteniéndote enfocado en el horizonte que has definido. Tu la comunicación con sus empleados parece más relevante e impactante .
Para ayudarlo a definir sus objetivos estratégicos, la herramienta SMART será de mucha ayuda para ti. En nuestro caso, una meta podría ser tomar el 10% de participación de mercado en un nuevo segmento.
Defina sus acciones estratégicas
¿Qué acciones vas a realizar para lograr tus objetivos? Aquí preparas tu Plan de batalla mezclando los medios a su disposición y adquiriendo otros nuevos. En nuestro ejemplo, ha decidido invertir en un nuevo segmento. Para hacer esto, debe realizar cambios en su línea de productos actual para que coincida con las necesidades identificadas del segmento en cuestión, contratar a un nuevo vendedor que esté familiarizado con el mercado objetivo, etc.
Implementa tu estrategia
Elaboración de acciones: una vez que haya elegido los modos y ejes de desarrollo, planeas las acciones a lo largo del tiempo .
Planificación de recursos: se define el costeo de los medios y métodos de financiación asociados (financiación interna, externa).
Monitorear los resultados
Para monitorear el progreso de sus acciones y el posicionamiento del logro en relación a sus objetivos , usted debe construir un tablero . Al leerlo, es posible que deba reconsiderar sus acciones o incluso sus objetivos. Esta herramienta es fundamental para guiarte a lo largo del desarrollo de tu actividad.
Continuación del archivo: realización de un análisis FODA
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