El área de predilección del criador comercial, también calificado como "agricultor", es el desarrollo de una base de clientes existente.
Incluso si tiene una parte de cazador en él, este perfil implementa un enfoque comercial a largo plazo.
Su perfil
Es alguien de muy organizado. Sabe cómo tomarse el tiempo necesario para organizar sus acciones y comprender cómo trabaja un cliente. Tiene un personalidad tranquila.
Está dotado de cualidades personales que le permiten desarrollar una relación a largo plazo con sus contactos comerciales.
Técnicamente es muy agudo. El es capazProporcionar soluciones cualitativas cuando se identifican oportunidades de ventas.. Es un verdadero corredor de larga distancia que sabe explotar al 100% la base de clientes desenterrando la más mínima necesidad insatisfecha o desalojando a proveedores secundarios.
¿Qué hace un vendedor predominantemente "criador" por usted?
La gran fortaleza de estos vendedores está por un lado aumenta tu penetración en tus cuentas, Y por otro lado, retenerlos a través de un enfoque muy cualitativo.
Es un dominante en representantes de ventas de cuentas clave incluso si estos últimos también tienen fuertes cualidades de los cazadores.
Los límites
La prospección no es su fuerte. Incluso si es alguien tenaz en el tiempo, no hace frente a las negativas que tienden a desanimarlo. Su inercia puede chocar con los ataques de un competidor particularmente agresivo.
Ver también: el vendedor de cazadores
