Cada parte tiene su estrategia para dirigir las discusiones en su dirección. No recordamos los retos de cada uno: por un lado, obtener un nivel de remuneración satisfactorio y compatible con sus objetivos personales y, por otro lado, controlar su nómina, mantener la coherencia en su sistema de remuneración y mantener involucrados a sus empleados.
Este tema es desde el punto de vista del empleado., para el empresario ver el tema dedicado al aumento de la retribución.
¿Cómo abordar el tema? ¿Qué pasos seguir? ¿Qué hacer en caso de rechazo?
En esta página encontrará información muy útil para desarrollar su estrategia. Si tuviéramos un consejo para ti, sería ponte en el lugar de tu jefe e imaginar cuáles serían las razones que lo empujarían a concederle un aumento de su remuneración.
¿Por qué pedir un aumento de sueldo?
Varias situaciones justifican hablar de números con el empleador.
La remuneración es inferior al mínimo legal.
La ley y los convenios colectivos exigen que los empleadores respeten un salario mínimo. Por debajo del salario mínimo o del mínimo convencional, el empleador se encuentra en situación irregular. En esta situación :
- El empleado no necesita negociar un aumento de salario: a simple solicitud, el empleador tiene la obligación de ajustar su remuneración hasta el monto contractual o legal. El empleador también debe pagar un recordatorio de los salarios y los daños.
- En ausencia de satisfacción, el empleado puede entablar una acción ante el Tribunal Laboral. Pagar menos del salario mínimo o del contrato mínimo es también una razón para tomar nota de la rescisión del contrato de trabajo por parte del empleado.
El empleado considera que su salario es insuficiente.
Son muchas las razones que pueden animar al empleado a solicitar un aumento de su salario. Es importante conocer precisamente estas razones, porque pueden utilizarse como argumentos para convencer al empleador.
- Teniendo en cuenta criterios objetivos - antigüedad en la empresa, experiencia profesional, nivel de responsabilidad, etc. - el empleado se siente en desventaja frente a compañeros o amigos que ocupan un puesto en condiciones similares.
- El empleado se da cuenta de que la empresa está creciendo y siente que participa activamente en este éxito, encuentra injusto que no se le pague en consecuencia.
- El empleado es “expulsado”: una empresa competidora le ofrece un puesto con condiciones salariales más atractivas.
Cualquiera sea la razón del aumento de las demandas salariales, es raro que el empleador ofrezca un aumento de forma espontánea. El empleado debe romper con el delicado y angustioso ejercicio de la negociación.
Elegir el momento adecuado para negociar su aumento salarial
Para poner las probabilidades de su lado, es mejor que espere un contexto favorable. Varias oportunidades son particularmente adecuadas para negociar un aumento salarial:
- Es más probable que el empleador otorgue un aumento cuando la empresa atraviesa un período de crecimiento.
- Parece justificado reclamar un aumento salarial durante una entrevista de evaluación anual o desarrollo laboral, o al final de la formación profesional cualificada.
Por el contrario, es preferible evitar entablar negociaciones, o al menos retrasar la solicitud, en los siguientes casos:
- Durante las épocas de mayor afluencia, como el verano en un balneario, por ejemplo, el negocio está bajo presión y el empleador no necesariamente quiere preocuparse por ello.
- La empresa está despidiendo o restringiendo sus presupuestos: es poco probable que el empleado vea su solicitud de aumento exitosa.
Las etapas de negociación del aumento salarial.
1. Solicite una entrevista.
A menos que esté aprovechando la entrevista de evaluación anual, solicite una cita con su gerente o el departamento de recursos humanos.
Según los gerentes y las culturas corporativas: no es necesario indicar explícitamente el propósito de la solicitud. Puedes simplemente anunciar, de forma menos tajante, que quieres hacer un balance de tu situación profesional: el empresario entenderá muy bien que se trata de negociar un aumento de sueldo. Pero en otros casos, se apreciará un enfoque sencillo …
2. Prepárese para la entrevista.
Tienes que ser convincente. En este contexto :
- Prepárate psicológicamente: usted mismo debe estar convencido de la validez de sus afirmaciones. Negociar un aumento salarial sin creer que esté condenado al fracaso.
- Determine con precisión sus expectativas salariales: debe poder llegar a un número específico. Advertencia: piense en bruto y no neto. También es importante considerar otras formas de valoración: bonificaciones, prestaciones en especie, incentivos o regímenes de jornada laboral, por ejemplo. En caso de que el empleador se niegue a aumentar la remuneración, es posible recuperarse inmediatamente.
- Prepare argumentos sólidos para negociar su aumento salarial: Es una buena idea construir sus argumentos y repetirlos, de modo que pueda usarlos fácilmente durante la entrevista, que suele ser una fuente de estrés. Cuanto más precisos sean los argumentos, más fáciles serán las negociaciones, por lo que es interesante poder confiar en cifras u otras pruebas contundentes. Ejemplos: has superado tus objetivos hasta en un X%, ha aumentado el índice de satisfacción del cliente y lo pruebas elaborando estadísticas de encuestas, tu N + 1 da fe de tu solidez de propuesta, expones las nuevas tareas que te encomiendan y que aumente su carga de trabajo …
3. Proporcionar mantenimiento.
El empleador debe ser convencido de que eres un verdadero valor añadido en el negocio, y que merece una gran consideración. Este es el estado de ánimo en el que debes llegar a la entrevista: positivo, confiado, tranquilo y preciso en tus argumentos.
Una actitud vengativa o un empleado en afecto es menos convincente e incluso puede irritar al empleador.
Mejores prácticas para negociar su aumento salarial:
- Exprese su punto de vista y luego hágale preguntas al empleador para obtener su aprobación. Ejemplo: "Mis compañeros me ven como una fuerza impulsora en la implementación de nuevos proyectos, ¿qué les parece? ".
- Dé tiempo al empleador para hablar, escuchar y recuperarse adecuadamente.
- Habla sin miedo y sin demora sobre reclamos salariales. Ejemplo: “Estoy pensando en una revalorización de hasta X € brutos, que me parece adecuada a la vista de mi desempeño. "
- No rechace de inmediato un aumento salarial que sea inferior a las expectativas iniciales.
- Haz propuestas contundentes para los próximos meses, para demostrarle al empleador que tu motivación permanece intacta.
- Si las negociaciones no salen como usted desea, pregunte por qué el empleador rechaza el aumento y cómo obtenerlo.
