Definición de crecimiento interno (también llamado crecimiento orgánico)
"Se trata de desarrollar su actividad por sus propios medios. Este modo de crecimiento se basa en la movilización de sus recursos internos (know-how, habilidades, recursos económicos, etc.) para crear valor a diferencia del llamado externo, que la fuerza motriz es la adquisición de estructuras existentes ".
Ejemplos de acciones
Concretamente esta estrategia se materializa a través de diferentes tipos de acción. Por ejemplo: inversiones en I + D para desarrollar productos innovadores, la adquisición interna de nuevas habilidades a través de la formación de empleados, la compra de locales más espaciosos, el establecimiento de una nueva red de distribución, etc.
Sin duda habrás notado que se trata de proyectos que participan en el consecución de objetivos estratégicos, cuya finalidad es desarrollar la oferta, mejorar su producción así como su comercialización.
Proyectos que cualquier empresa realiza como parte de su desarrollo. Es por esta razn que la inversión externa no excluye los proyectos internos. Incluso si desea proceder con la compra para ir más rápido con un impacto máximo en su facturación, su plan estratégico siempre contendrá acciones realizadas internamente. Aún así, el arbitraje y la asignación de los recursos implementados calificarán su estrategia de crecimiento interno o externo.
Beneficios del crecimiento orgánico
Apostar por el desarrollo "natural" de su negocio tiene muchas ventajas. Estos son los principales:
- esta opcion es bajo riesgo a corto plazo (por otro lado a más largo plazo … ver la lista de desventajas) porque no necesariamente es necesario movilizar ocasionalmente una inversión significativa y gestionar la integración de una nueva entidad.
- Es progresivo y le permite, si sus recursos económicos lo permiten, autofinancia tus proyectos
- Tu controlas tu crecimiento adaptando gradualmente su organización paso a paso y a medida que avanzas
- Es una palanca formidable para proporcionar a sus equipos nuevos desafíos y ofrecer nuevas perspectivas profesionales . Un poderoso fuente de motivación y cohesión.
- Mantienes tu independencia frente a potenciales accionistas e instituciones de crédito.
Desventajas
Esta palanca, calificada de endógena, no está exenta de peligros. Especialmente en un entorno inestable donde las tarjetas se pueden rechazar en cualquier momento. Estos son los límites para recordar:
- los resultados tardan en llegar . Sin adquirir una empresa que ya posea el know-how, los clientes, la red… es difícil obtener resultados a corto plazo. La inversión necesaria para acelerar internamente puede resultar muy cara con un REY positivo que no ocurre durante varios años. Además, sin la certeza de que el plan funcionará.
- Un competidor estratégicamente agresivo especialmente en términos de adquisición puede socavar su posición competitiva o incluso poner en peligro su futuro. Probablemente no tendrá tiempo para poner al frente los medios necesarios para contrarrestarlo.
- En ciertos mercados donde el tamaño de los competidores es un factor clave de éxito (logro de economías de escala para reducir costos, etc.), los actores no pueden limitarse al crecimiento orgánico.
- Esta opción refuerza una estrategia de especialización . En algunos casos, esto último puede debilitar su posición. Especialmente si sus principales clientes de cuentas están racionalizando a sus proveedores.
- El es difícil de buscar financiación para un proyecto de desarrollo interno a medio plazo, la fiabilidad de las previsiones para los puntos de venta puede verse socavada por movimientos cíclicos.
