Ya sea un representante técnico de ventas, un gerente de producto , un gerente de mercado, un gerente de ventas regional, un gerente de ventas, etc.
Por supuesto, el campo de análisis es diferente según el negocio y la posición en la jerarquía de este servicio. Un vendedor está interesado en su cartera de clientes y su desempeño en términos de facturación y margen. También monitorea el desarrollo de su cartera de negocios para organizar sus acciones comerciales. Un gerente de ventas está atento a más indicadores que combinen la eficiencia comercial y el costo de la fuerza de ventas. La investigación también tiene en cuenta otros criterios como los resultados por canal de venta.
¿Cómo extraer información relevante de los datos comerciales a través de análisis de valor agregado? No es necesario tener talentos expertos, unas pocas exploraciones simples le permiten comprender la estructura de una cartera de clientes. El primer instinto es usar el sentido común y sobre todo tener claro los objetivos de la investigación para no dispersarse …
¿Cómo realizar sus análisis? Los expertos en ventas comparten su experiencia….
