Si no es muy difícil vender el "por qué" de este imperativo (visibilidad, descubrimiento de oportunidades, acceso a la información), hay que reconocer sin embargo que ante el "cómo", más de uno a veces se siente impotente … Aquí son cinco ideas sencillas que pueden ayudarte a mejorar tu práctica de esta "gimnasia social".
1 - usa tus descansos para el almuerzo
Somos afortunados en Francia de tener verdaderas pausas para el almuerzo que siguen siendo momentos sociales: ¡aprovechémoslas! Comer siempre con la misma camarilla es quizás un consuelo (incluso …), pero nos priva de muchas oportunidades de networking. De hecho, casi todas las personas están encantadas de que se les invite a almorzar: es una muestra de cariño que todos apreciamos. Solo tienes que atreverte.
¿No crees que estás teniendo una conversación? No hay problema ! En primer lugar, está mal: lo tienes, pero digamos que no te atreves a usarlo. Entonces, todo lo que tiene que hacer para superar ese miedo es darse cuenta de que no lo necesita; a la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismas y solo tendrá que hacer una pregunta de seguimiento de vez en cuando para tener la impresión. sube la costa en bicicleta eléctrica.
Personalmente prefiero Comidas individuales: las conversaciones son generalmente más sinceras y, por lo tanto, más interesantes, ya que los participantes se sienten menos inclinados a usar una máscara social.
2 - Dar antes de recibir
Cuando almorzamos con alguien, ya le estamos regalando algo precioso: nuestro tiempo. Pero hay muchas otras cosas que podemos dar: un consejo, una recomendación, las referencias de un buen artículo que hayamos leído (¡en Manager Go! Por ejemplo;-)), un consejo de productividad que hemos descubierto en una herramienta, el título de un libro, una cita relevante, una recomendación de la red… las posibilidades son casi infinitas.
Lo importante aquí es saber mostrar empatía, es decir preguntarse si tal cosa que es de valor para nosotros podría tenerla también para alguien más de nuestro séquito (poniéndose en su lugar) y preguntarse entonces si el hecho de compartirlo con ella no sería bueno. un ganar-ganar.
De hecho, uno puede tener un enfoque "Harpagon" de la información: el conocimiento es poder y lo que solo yo sé me da una ventaja competitiva. Pero como las monedas de oro que dono ya no están en "mi casete, mi casete", la información no se transfiere, sino que se comparte. Lo importante es menos su posesión que su uso. También el Compartir no solo no nos priva de nada, sino que también nos da valor como persona útil, a la que estaremos más dispuestos a ayudar si por casualidad se presenta la oportunidad de devolver el ascensor..
3 - Apunta a las personas en la puerta giratoria
La puerta giratoria es la puerta giratoria que equipa las entradas a edificios u hoteles. Lo toman los que entran y los que se van, es decir las personas que se incorporan o salen de su empresa.
Las dos poblaciones son objetivos interesantes en términos de red. Los participantes aportan una cultura y experiencias diferentes a las de la empresa a la que se incorporan. También están ansiosos por familiarizarse con él, uno de los garantes de su exitosa integración. ¡Una excelente razón para tener un intercambio fructífero, donde todos puedan aprender de las otras cosas que desconocen!
Cuando vive dentro de una empresa, no siempre es fácil extender su red más allá de ella, especialmente si sus deberes no lo ponen en contacto naturalmente con el mundo exterior. En este caso, Ponerse en contacto con personas que abandonan la empresa y mantener estos contactos posteriormente es una buena oportunidad para crear esta enriquecedora extensión de la red. Por supuesto, esto es mucho más fácil ya que el contacto se habrá iniciado antes de que la persona en cuestión se vaya, por lo tanto la importancia de la red como tarea de fondo.
4 - No descuides el ecosistema
En la misma línea, otra zona fronteriza entre su empresa y el mundo exterior es su ecosistema, es decir, todos los socios, consultores, stakeholders, etc. que interactúan con él a diario.
Nuevamente, en una inspección más cercana, puede encontrar personas que son potencialmente más interesantes que su área específica de práctica. Y ellos también necesitan expandir sus redes con sus clientes … Por supuesto, es esencialactuar con ética y lealtad en este tipo de población, sin olvidar nunca quién te paga. Sin embargo, si se cumple esta condición, todas las partes pueden beneficiarse de ella.
5 - ¡Atrévete!
Al final, todo esto es básicamente muy fácil … o increíblemente intimidante dependiendo de cómo retrates la dificultad. Si hoy caminas sin esfuerzo y sin pensarlo, recuerda que no siempre fue así y que la niñita o el niñito -por cierto encantador- que fuiste alguna vez se ha caído unos cientos de veces antes de conquistar su reñido bipedalismo.
Entonces ¡atrevimiento! No lanzándose desde lo alto del acantilado con un magnífico salto de carpa, sino al entrar al agua por el lado bretón: poco a poco pero con determinación. Un último pequeño consejo para que te sea más fácil introducir el primer dedo del pie, aprende de memoria esta frase mágica que te abrirá muchas puertas: "Me encantaría almorzar contigo …"
Su red es como un jardín: requiere tiempo y atención. No todo lo que planta no crece, pero a veces también las plántulas inicialmente insignificantes florecerán y producirán hermosas flores con un poco de cuidado.
Tu jardín relacional se parecerá a ti: francés o inglés, jungla tropical o minimalismo japonés … ¡Hay demasiadas posibilidades para dejar que el desierto se apodere de ti!
Autor - Jean-Jacques AUFFRET -
Jean-Jacques divide su tiempo entre diferentes profesiones: entrenador, formador, ingeniero, voluntario, escritor… y una pasión: cantante. Para conciliar todo esto, le interesa especialmente la relación entre eficiencia y realización en el trabajo y la ha convertido en un tema privilegiado de sus intervenciones.
Su blog: el blog de Robinson
