¿Qué significa "dominación de costes"?
El principio básico es esforzarse por obtener los menores costos posibles en comparación con sus competidores y así poder practicar políticas comerciales agresivas manteniendo un margen correcto. Los fundamentos de un estrategia de marketing de bajo coste.
Para triunfar en esta apuesta, las empresas que han optado por este camino, buscan ahorra dinero a través del efecto experiencia . Se basa principalmente en 2 componentes:
- Economías de escala: cuanto más fabrica la empresa, más caen mecánicamente los costes gracias a los mejores precios obtenidos de los proveedores y a los costes fijos (I + D, estructura, etc.) amortizados en cantidades muy importantes de productos, etc.
- El efecto de aprendizaje: da como resultado una mejora de la productividad a lo largo del tiempo mediante un mayor control de los procesos y tareas.
Límites y riesgos de esta estrategia
Un punto importante: esta estrategia solo es viable si, para un mercado, el factor clave del éxito dominando es el precio. Tenga en cuenta que las herramientas de tipo matricial como BCG Dónde ADL se basan principalmente en este FCS.
La implementación de esta estrategia requiere recursos considerables, porque la rendimiento de la inversión son largos.
Además, la empresa no es no es inmune a ver surgir un producto sustituto cuestionando el funcionamiento de un mercado. El impacto es una redistribución de las cartas entre los actores involucrados. Y en este caso, las fuertes inversiones otorgadas para obtener una ventaja de precio traen una rigidez muy a menudo fatal .
Otro riesgo: una política de precios demasiado agresiva puede desencadenar una guerra de precios destructiva para la rentabilidad de las actividades.
