El objetivo del modelo es evaluar las fuerzas involucradas.
Este modelo está diseñado para realizar una análisis estructural de sectores.
Una herramienta que es uno de los clásicos que se enseñan en las escuelas de negocios.
Esta página vuelve a lo esencial para saber cómo usarla con sabiduría.
Descripción de fuerzas competitivas
Rivalidad entre competidores del sector
La lucha interna depende de una serie de factores que caracterizan al mercado estudiado como son:
- el número de actores presentes y su tamaño: cuantos más haya, mayor será la competencia. Asimismo, las grandes empresas ejercen un fuerte dominio.
- Principales costos fijos: esta característica conduce a una vulnerabilidad ante una desaceleración económica por cargas estructurales pesadas. Para sobrevivir, estas empresas librarán violentas guerras de precios.
- Ofertas poco diferenciadas: otro factor que provoca una intensa rivalidad de precios.
- Fuertes barreras para salir: este es el caso de las herramientas de producción altamente especializadas que requirieron una inversión considerable. Los jugadores en el lugar no pueden salir del mercado. Defenderán con mucho cariño su lugar.
Conozca a sus competidores es un prerrequisito imprescindible para alimentar estas reflexiones estratégicas.
Nuevas entradas
Representan una amenaza para las empresas establecidas porque corren el riesgo de apoderarse de parte del mercado. Sus acciones pesan sobre el equilibrio de fuerzas presentes. Las consecuencias pueden ser nuevas guerras de precios.
Los competidores que ocupen el campo intentarán erigir barreras para entrar para protegerse contra estas amenazas.
Productos alternos
Generalmente es un producto innovador desarrollado por un actor del sector y que aporta un valor añadido superior al que ofrecen otros competidores. Los efectos pueden llevar a la eliminación total de algunas partes interesadas. De ahí el interés de montar una sistema de inteligencia económica , para prevenir antes de someterse y invertir continuamente en innovación .
Clientes
La concentración de clientes genera situaciones de dependencia que pesan sobre la rentabilidad de las empresas. Esta dependencia les da a estos clientes poder de negociación.
Los proveedores
Al igual que con los mercados descendentes, un proveedor que posee la singularidad de una fuente de suministro tiene un fuerte poder de dominación sobre sus clientes. De hecho, es un proveedor esencial y, por lo tanto, tiene un fuerte poder de negociación. Otras razones también pueden darle esta facultad: legales, financieras, comerciales, etc.
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