Y en el medio … el resto. Quienes lideran misiones puntuales de consultoría, empresas de servicios de TI que han añadido consultoría a su oferta, etc. En resumen, el mercado está muy concurrido.
Para tener éxito como trabajador autónomo, tienes que jugar con delicadeza para encontrar un lugar . Se vuelve difícil ser el especialista en todo … ¡de hecho, nada a los ojos del cliente potencial!
Es recomendado enfocar su oferta de consultoría en un área específica . Lo más preciso posible. Que tan lejos ir Es simple, deténgase cuando la cantidad de clientes potenciales que puede ganar de manera realista ya no le permita pagarse bien. Evidentemente, el potencial de ventas debe seguir siendo suficiente.
Una oferta de valor agregado
Una vez definido tu target, debes trabajar en el valor agregado de tu servicio. Utilice una combinación de sus habilidades y las razones por las que una empresa recurrirá a un consultor (certificación, problema puntual, sobrecarga temporal, etc.).
Para consultar: las herramientas del consultor, una selección de métodos y procedimientos esenciales
