Haciendo honor a su nombre, el cazador comercial busca de forma activa y constante nuevas oportunidades para desarrollar su facturación.
Todos los vendedores tienen un papel de cazador en ellos. Esta es la esencia del trabajo, estamos de acuerdo, pero algunos tienen esta fibra más que otros.
¿Qué es un vendedor de cazadores? Su perfil
Se caracteriza por un dinamismo incomparable. Constantemente hojea su lista de prospectos para explotar el más mínimo potencial de compra significativo. Él dominatécnicas de venta y sabe como la palma de su manoargumentos para vender sus productos y / o servicios.
¡No la suelta! De hecho, es alguien tenaz, que no se deja contar. Bien en sintonía con el cliché: "sale por la puerta y vuelve por la ventana". Está un velocista en lugar de un corredor de larga distancia. Su leitmotiv: los resultados son por ahora.
No espere recibir informes regulares y precisos de él. Las tareas que describe como administrativas claramente no son de su incumbencia.
¿Cuándo utilizar a un vendedor que sea predominantemente "cazador"?
Este tipo de vendedor es muy eficaz para busque negocios y enriquezca su cartera de clientes. Especialmente cuando es necesario ir "duro". Perfil ideal para construir una base de clientes o atacar un nuevo mercado.
Un perfil muy buscado en tiempos de crisis cuando las batallas son amargas para volver con el santo grial… el orden.
Los límites
Su enfoque, a veces brutal, es no necesariamente una garantía de relación a largo plazo… Prefiere la cantidad sobre la calidad. No lo es ¡No se le llama cazarrecompensas por nada! Busca vender a toda costa, incluso si a veces necesita ser más mesurado para desarrollar una relación a largo plazo. Es ahí que el criador comercial Unirse al juego.
Ver también: el criador vendedor
