Si bien ahora todos los empresarios aceptan que la apertura internacional es una cuestión de supervivencia en muchas áreas, sigue siendo una realidad bien establecida: ¡la internacionalización no se puede improvisar!
De hecho, frente al inevitable movimiento de la globalización, pocos actores económicos no están convencidos de esta necesidad de expandir su mercado más allá de las fronteras. Ya sea para vender, abastecer o fabricar, el proceso de internacionalización de la actividad es una tendencia fundamental y concierne tanto a las grandes empresas como a las medianas o incluso a las pymes. 2015 también terminó con un aumento del número de empresas exportadoras (+ 3,1% respecto a 2014), es decir, unas 125.000 empresas.
Sin embargo, la aventura internacional requiere un pensamiento estratégico real.
¡Un mundo profesional complejo, con múltiples habilidades!
En efecto, más allá del evidente problema de la distancia física de los socios, una de las dificultades que encuentran las empresas ante el deseo de salir de su territorio es la complejidad del entorno.
Una complejidad que se puede abordar desde diferentes ángulos:
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¡Una jerga difícil de dominar para los neófitos de importación y exportación!
Un vocabulario específico compuesto por siglas (por ejemplo: OEA), expresiones anglosajonas (por ejemplo: carta de porte aéreo) o vocabulario técnico (por ejemplo: factura consular); el es Difícil de entender a los profesionales en el campo sin tener un conocimiento profundo. de "cómo decirlo". -
Realización de llamadas internacionales en una multitud de campos
Este segundo aspecto puede dificultar el acercamiento al mundo internacional.Hacer comercio internacional significa dominar las nociones de economía comprender el potencial de un país; márketing comprender cómo adecuar su oferta a las particularidades de la demanda externa;logística elegir el medio de transporte más eficiente al menor costo; de Derecho para la redacción de un contrato de compraventa o recurso contra un cliente (o proveedor) que no ejecuta un contrato, geopolítica para analizar los riesgos asociados a determinadas regiones del mundo … ¡y la lista no está terminada! -
Internacional rara vez es un proyecto que la empresa llevará a cabo sola
El establecimiento de una cadena logística aguas arriba o aguas abajo de la actividad de la empresa. la mayor parte del tiempo requerirá la intervención de varios actores más o menos importante según el campo de actividad. Para la logística, por ejemplo, puede haber muchos intermediarios como transitarios, transitarios o uno o más transportistas según el caso.
La salida de mercancías de la Unión Europea requerirá contar con la administración aduanera como interlocutor para cumplir con la normativa vinculante.
Así como actividad internacional puede requerir necesidades financieras específicas o un seguro especial lo que requerirá la intervención de especialistas en este campo.
Por último, considerar trabajar en el extranjero también puede ser una oportunidad para trabajar con organizaciones nacionales o internacionales para obtener ayuda, asesoramiento, autorizaciones …
¡La paradoja del sistema francés!
Francia puede presumir de ser un país muy bien dotado en cuanto a dispositivos y ayudas de todo tipo para promover el desarrollo internacional empresas. ¡Incluso podríamos decir que está muy bien dotado! Y esta es la paradoja de nuestro país. Los sistemas de ayuda a la exportación se han desarrollado de manera anárquica durante demasiados años en Francia. Asunto muy político, medidas, organizaciones y demás subvenciones se hacen y deshacen en la piedra arenisca de los sucesivos gobiernos.
Entre la multitud de estructuras privadas y la jungla de las organizaciones públicas, la dificultad para una empresa hoy no es obtener ayuda, sino saber cuál es la adecuada para ella y a quién acudir.
Es cierto que desde enero de 2015, la creación de Business France ha ido en la dirección de aclarar la oferta en el ámbito del apoyo empresarial en este ámbito.
Autor - Frédéric MORELLE -
