- Cálculos comerciales
- Márgenes
- IVA, HT y TTC
El primero de ellos es el volumen de negocios. Representando la actividad de ventas, se puede expresar en valor. Durante las simulaciones, se establece mediante la siguiente fórmula: Precio de venta medio sin impuestos x Cantidades
La gestión comercial se basa en una serie de indicadores de rendimiento y rentabilidad. Estos son los principales.
Rotación
El margen comercial
Diferencia entre el precio de venta HT (sin impuestos) y el costo de compra HT (precio de compra + tarifas) para el margen unitario o más en general:
Ventas netas: costos de compra sin impuestos para el margen general.
Este indicador ya brinda información sobre el nivel de desempeño de la empresa al expresar los ingresos derivados de su actividad comercial antes del reconocimiento de otros costos (cargas externas, costos de personal, depreciaciones, etc.). Este es un indicador básico para estimar la rentabilidad de un artículo.
La tasa de margen
Para calcular esta relación usamos la siguiente fórmula:
Margen comercial HT / costo de compra HT
Es interesante comparar este resultado con el de empresas pertenecientes al mismo sector de actividad, para evaluar su propio desempeño.
La tasa de calificación
En este caso, el cálculo es el siguiente:
Margen comercial sin IVA / precio de venta sin IVA
Este indicador se utiliza ampliamente en el comercio para calcular precios sin IVA a partir de una tasa de marca definida. A menudo se confunde con el margen de beneficio para principiantes. Y, sin embargo, dependiendo de si el margen está relacionado con el precio de compra o el precio de venta, la interpretación es totalmente diferente.
El coeficiente multiplicador
Además del anterior, aquí se explica cómo calcular directamente un precio con IVA incluido según el costo de compra sin IVA de un artículo. Basta con multiplicar el costo de compra por un coeficiente (llamado multiplicador).
Este coeficiente se evalúa de la siguiente manera:
Coeficiente multiplicador = Precio de venta con impuestos incluidos / Costo de compra sin impuestos
Ver también el cálculo del margen bruto de la cuenta de resultados.
- Anterior
- 1
- 2
- 3
- Próximo
Se hace referencia a este archivo en: Creación de un plan de negocios - Ventas
