Reclutar un representante de ventas o un agente de ventas: definición, misiones

Definiciones: VRP, agente de ventas y empleados: ¿cuáles son las diferencias?

Al invertir en su fuerza de ventas, una empresa que planea contratar a un vendedor puede elegir entre varios estados legales:

1. Empleado. Miembro de pleno derecho de la empresa, está sujeto a un contrato de trabajo y se beneficia de las disposiciones favorables del Código del Trabajo. El vendedor asalariado está "vinculado" exclusivamente a la empresa. Se le puede contratar con un contrato de duración determinada siempre que cumpla con los criterios legales, o con un contrato indefinido. Su salario mínimo es igual al salario mínimo y el empleador paga contribuciones al empleador sobre el monto del salario bruto.
2. El VRP: viajero, representante y piloto. Este representante de ventas se beneficia de un plan excepcional para empleados previsto en los artículos L7311-1 y siguientes del Código del Trabajo francés. Trabaja para una empresa - VRP exclusivo - o para varios empleadores - VRP multitarjeta. Los términos de su remuneración se apartan de las normas del derecho común y se beneficia de una compensación específica en caso de rescisión de su contrato de trabajo.
3. El agente comercial . Trabajador por cuenta propia: el agente comercial está constituido como empresa o como propietario único; este profesional de ventas no está cubierto por el esquema de empleados. Su remuneración se fija libremente y el empleador no paga las cotizaciones al empleador. La empresa no tiene relación de subordinación sobre el agente comercial.

Cuando la empresa utiliza un vendedor asalariado que realiza una misión de representación exclusiva y constante - prospección con miras a concluir nuevas ventas - el estado de VRP específico se aplica por defecto. Un empleador que desee evadir las disposiciones del Código Laboral debe recurrir a los servicios de un agente comercial.

Remuneración del representante de ventas y del agente de ventas: una diferencia de costo para la empresa.

Principal criterio de selección que probablemente oriente al empleador: el costo de la remuneración del representante de ventas.

La retribución del VRP está regulada por ley y sujeta a cotizaciones sociales.

A priori , las partes acuerdan libremente el salario del VRP. Su retribución puede ser fija y / o variable, cuyos importes se fijan de común acuerdo. Sin embargo, una excepción: el VRP exclusivo que trabaja únicamente en nombre del empleador se beneficia de un régimen de protección.

Según el artículo 5 del Acuerdo del 3 de octubre de 1975, el VRP exclusivo debe recibir una retribución mínima trimestral igual a 520 salarios mínimos horarios vigentes.

Multitarjeta o VRP exclusivo, la empresa debe tener en cuenta reembolso de los gastos profesionales y el monto de las contribuciones del empleador para calcular el costo de la compensación del empleado. También deben incluirse los costos contables asociados con la edición de nóminas.

Nota: el VRP, como empleado, también se beneficia de licencia remunerada y compensación en caso de paro laboral.

Las condiciones de remuneración del agente comercial son libremente determinadas por las partes.

La condición de agente comercial se rige por los artículos L134-1 y siguientes del Código de Comercio francés. El contrato puede prever una remuneración a tanto alzado. En la práctica, al agente de ventas se le paga sobre la base del desempeño, en forma de comisiones.

A priori, el plan de compensación para el agente comercial es más favorable para el empleador que el salario bajo un contrato de VRP.

• Sin resultados, sin comisiones. Este principio anima al agente de ventas a incrementar su desempeño de ventas y permite al empleador mantener su presupuesto bajo control.
• Exención de cargas sociales. Las sumas pagadas al agente comercial son las sumas efectivamente pagadas por el empleador, que no soporta la carga de las contribuciones del empleador.
• Gastos profesionales a cargo del agente comercial. La empresa no tiene la obligación de reembolsar los gastos profesionales, a menos que sea una estipulación contractual proporcionada por las partes.

Extinción del contrato: indemnización a cargo de la empresa.

Al final del contrato de trabajo del VRP, pero también al final del mandato del agente comercial, el empleador debe pagar una compensación.

• En el contexto de la rescisión del contrato de trabajo de VRP. Se requiere que el empleador pague indemnizaciones compensatorias por vacaciones pagadas y notificación si corresponde. También paga una devolución sobre la asignación de muestreo, que corresponde al pago anticipado de las comisiones adeudadas por los pedidos en curso. Excepto por faltas graves por parte del VRP, la empresa también es responsable, independientemente del método de terminación del CDD o CDI, por la compensación al cliente que corresponda al valor agregado creado por el VRP en beneficio de la empresa.
• En el contexto de la ruptura de relaciones con el agente comercial: la empresa rescinde el mandato o expira el contrato de duración determinada. Excepto por falta grave por parte del agente comercial, el empleador debe pagar una indemnización compensatoria similar a la indemnización del cliente. Su monto es aproximadamente igual a 2 años de comisión.

Nota: en caso de disputa con un VRP, el tribunal competente es el Conseil de Prud’hommes. Las disputas con un agente comercial independiente están bajo la jurisdicción del Tribunal Comercial.

Contrato de trabajo de VRP y mandato de agente comercial: las cláusulas esenciales.

	Contrato de trabajo VRP	Mandato de agente comercial
Duración	CDD o CDI.	CDD o CDI.
Período de prueba	Máximo 3 meses.	Posible. Tenga en cuenta: la rescisión del contrato durante el período de prueba no exime al empleador del subsidio compensatorio.
Remuneración	Gratuito salvo retribución mínima fija del VRP exclusivo.	Libre.
Condiciones de ejercicio	Descripción de misiones y delimitación de productos y servicios y del área geográfica.	Descripción de misiones y delimitación de productos y servicios y del área geográfica.
Cláusula de exclusividad	Posible, excepto contrato a tiempo parcial.	Prohibido. El agente comercial, sin embargo, está sujeto a un deber de lealtad: no puede representar a empresas competidoras.
Cláusula de no competencia	Es posible prever una cláusula de no competencia al rescindir el contrato.	Es posible prever una cláusula de no competencia al rescindir el contrato.