Respuesta de un profesional:
Estudiar el mercado te permitirá conocer las posibilidades comerciales potenciales reales de tu proyecto ante:
- - la clientela;
- - su elección de ubicación y ubicación comercial;
- - sus competidores;
- - sus proveedores.
La clientela
Es importante que sepa a qué tipo (s) de clientela se dirige.
¿Son personas, hogares, empresas, comunidades?
¿Cuál es el grupo de edad que probablemente esté interesado o la categoría socioprofesional?
Es importante determinar cuáles son sus expectativas con respecto a su producto / servicio: facilidad de uso, estética, precio, calidad, rapidez de intervención e implementación en el contexto de la prestación del servicio, ….
Asegurar una clientela es fundamental para el éxito de un proyecto.
Con demasiada frecuencia, el emprendedor desea realizar un sueño de hacer y / o vender un producto o servicio, sin estar seguro de que habrá un mercado suficiente para ese producto o servicio.
Si es necesario, realice una investigación de mercado basada en una encuesta a clientes potenciales para conocer sus hábitos de compra y comprobar su interés en su proyecto.
Al elegir una ubicación y una ubicación comercial, la base de clientes es una consideración importante.
Para actividades de servicios (excepto Horeca, por ejemplo) y para ciertas actividades de venta de productos (por ejemplo: mayoristas)
La localización
La elección de la ubicación normalmente se inspira en el tipo de productos o servicios que se ofrecen a la clientela objetivo.
Con demasiada frecuencia, otros factores determinan la elección del lugar y, en particular, el lugar de residencia del creador.
En algunos casos, la elección de la ubicación es menos importante (por ejemplo, una empresa de servicios donde se prestan los servicios al cliente), pero en otros casos, como el negocio minorista donde es el cliente quien viaja, la elección es fundamental. La elección incorrecta puede conducir al fracaso empresarial.
Para elegir mejor la ubicación de su actividad, y en particular para las empresas minoristas, es importante determinar el área de influencia para cada una de las ubicaciones en cuestión.
El área de influencia corresponde al área de compra de su producto y / o servicio. Esta zona de influencia varía en función de la naturaleza de la actividad y la frecuencia de consumo.
Ejemplo: el área de influencia de una peluquería o salón de belleza será más pequeña en comparación con la de un consultor informático o una tienda de vestidos de novia.
Es su buen conocimiento del área, su observación en el campo y su sentido común lo que le permitirá delimitar esta zona de captación y justificarla.
Si es necesario, contacta con otros establecimientos (comercios, …) instalados en la zona, recoge algunas estadísticas (ej .: INS, …) para conocer la evolución de la población de la zona, la evolución de los ingresos, ….
Dentro de esta área, tenga en cuenta la importancia de la competencia. En algunos casos, la ausencia de competencia puede ser una ventaja si existe demanda, pero en otros casos, cierta competencia que ofrece productos similares o complementarios puede ser favorable.
Muchos otros elementos son esenciales.
La opinión de un director de proyecto en una empresa junior:
Comenzar un negocio generalmente comienza con el estudio del entorno económico, legal, etc. de su proyecto o de su idea. Esto se utiliza para evaluar cuáles son las limitaciones que probablemente encontrará el proyecto. También permite exponer claramente los hechos o elementos que son beneficiosos para el proyecto. Se recomienda incluir los resultados de lo que se denomina un estudio de mercado.
Luego tienes que crear un modelo de negocio (cómo la empresa obtendrá ganancias) y finalmente un plan de negocio (es un poco como el plan de acción final).
Una vez que se hayan completado estos archivos, debe encontrar inversores externos (o parientes: el "Love Money") que apoyarán financieramente el proyecto.
Sin embargo, la realización de estos archivos requiere conocimientos técnicos y mucho rigor. Esta es la razón por la que algunos prefieren pasar por profesionales o estudiantes especializados (trabajando por ejemplo en empresas comerciales Junior). La ventaja de las Empresas Junior es la relación calidad / precio de sus servicios.
En cuanto a la seguridad de una o más ideas, existen ciertas "protecciones": el sobre de Soleau, por ejemplo, pero que sigue siendo bastante débil. Si desea patentar un sistema o un producto, es mejor que lo haga un profesional.
Puede encontrar mucha más información en el sitio web de PACE.
Esperando que estas pocas informaciones te hayan iluminado un poco.
Consejos concretos de un creador en el campo del marketing deportivo:
Antes de comenzar, pregúntese si la idea es rentable. Divida su facturación prevista por 2 y multiplique sus gastos 2. Desafortunadamente, la verdad no está tan lejos.
Finalmente nuestra contribución:
Hay muchos documentos en Internet que resumen las etapas de la puesta en marcha de una empresa. Se hace referencia a muchos en nuestro espacio dedicado y sus archivos.
Un sitio imprescindible es el de Agence France Entrepreneur.
Más allá de este enfoque solitario, puede resultar interesante ponerse en contacto con organizaciones especializadas como las ICC. Ellos responderán a sus preguntas en vivo y compartirán su experiencia con usted, lo que le ahorrará mucho tiempo. Este enfoque también ayuda a evitar ciertos errores.
