Tabla de contenido
Se evalúa en términos de:
- ancho : número de líneas en el rango
- profundidad de la línea: número de productos por línea
- largo : número total de todos los productos distintos que incluye una línea. Hablaremos de corto o largo plazo en función de la estrategia que se adopte.
Los productos se clasifican según diferentes tipos: líder, producto principal, futuro, regulador, tácticas . Cada tipo corresponde a un rol específico que queremos darle al producto en su portafolio. Las ofertas están cada vez más desarrolladas para responder con precisión a la demanda.
Asimismo, cada gama puede adoptar un posicionamiento diferente en cuanto a relación calidad / precio. Esta es la famosa gama baja, media y alta.
¿Deberíamos optar por un corto o un largo alcance?
Veamos los principales pros y contras de cada opción.
| Corto alcance | De largo alcance | |
| Ventajas | Mejor concentración del esfuerzo de marketing porque menos productos | Mejor cobertura de las necesidades del mercado |
| Reducción de los costes de gestión de inventario. | Construcción de una gama en torno a productos líderes | |
| Formación de vendedores más sencilla | Más armas para luchar contra la competencia | |
| Administración de ventas optimizada | ||
| Desventajas | Vulnerabilidad a las maniobras competitivas | Mayor retorno de la inversión |
| Vulnerabilidad a la obsolescencia del producto | Controlar la oferta más difícil para los vendedores | |
| Riesgo vinculado a la concentración del volumen de negocios en pocas referencias | Mayores costes de almacenamiento con riesgo de rotura |
Para saber más, hemos seleccionado en esta página varias publicaciones sobre el tema.
