¿Qué es un precio psicológico?
La técnica utilizada se basa en 2 preguntas que consisten en determinar el precio piso a partir del cual se considera que el producto es de buena calidad; y un techo que establece un límite más allá del cual el producto se considera demasiado caro. Para medir cuánto están dispuestos a gastar los clientes en su producto, el método que se describe aquí es una herramienta que le dirá qué proporción de compradores puede obtener en diferentes niveles.
Más en general: ¿cómo fijar los precios?
Pregunta crucial para el éxito de su proyecto empresarial. Globalmente, hay dos formas de abordar el problema: internamente en base a su precio de costo o margen objetivo, o externamente en base a los niveles esperados por los clientes.
En la práctica, es deseable una combinación de ambos para ofrecer un precio competitivo que garantice un margen mínimo para la empresa. Hay mucho en juego para la sostenibilidad de la empresa. Merecen especial atención la evaluación de esta variable del marketing mix para un posicionamiento coherente de la oferta.
