Lo esencial
Definición del libro blanco
Estas publicaciones tratan pedagógicamente temas dominados por la empresa . La forma deseada es l eficiencia y sencillez . El fondo responde a necesidades identificadas de una clientela objetivo . Su contenido trae necesariamente una alto valor agregado en el campo en cuestión. Suele publicarse en formato pdf. Una de las dificultades radica en la redacción de un contenido neutral sin fines promocionales aparente.
Metas
El objetivo principal es despertar el interés de los prospectos para la oferta de su empresa demostrando su experiencia.
Los principales objetivos asociados son:
- Darte a conocer: mejorar tu notoriedad
- Vender : generar contactos comerciales
- Conservar : mejora tu imagen ante tus clientes
Los objetivos
Están formados por personas con poco conocimiento del tema en cuestión pero presentando un interés real en el tema abordado .
¿Una herramienta para quién?
Las empresas con habilidades específicas tienen todo el interés en utilizar esta herramienta para darse a conocer y generar contactos comerciales en un entorno B to B . Este es generalmente el caso de VSE y PYMES porque esta herramienta está al alcance de su presupuesto.
El fondo
El contenido debe ser neutral (no promocional), animado, enriquecido con testimonios, casos de estudio, figuras concretas, en consonancia con el problema del objetivo .
El objetivo es captar el interés del lector con contenido de fácil acceso (sin jerga profesional), agradable de leer con un fuerte contenido informativo.
La forma
El diseño es aireado, sencillo. los numerosas ilustraciones tienen un papel educativo preponderante. Se eligen cuidadosamente para mejorar el contenido y no distraer innecesariamente al lector. Una vez más, la búsqueda de la eficiencia es fundamental. Tenga en cuenta: sin embargo, esto no es un folleto comercial.
El libro blanco debe sigue una construcción lógica compuesto por títulos, subtítulos, introducción, contenido principal, conclusión y referencias. El número de páginas se reduce: esperamos 10 o 20 páginas en general.
Diseño de campaña
He aquí un punto importante. De hecho, es una campaña de comunicación que debe llevarse a cabo con este espíritu. Esto significa que debemos respetar ciertos pasos esenciales:
- 1
Razón para usar esta herramienta
- 2
Definición de objetivos
- 3
Elección de objetivos e identificación de sus áreas de interés.
- 4
Plan de redacción
- 5
Construcción de la "página de destino"
- 6
Organización de la distribución y promoción del libro blanco
- 7
Organización del procesamiento de leads
- 8
Seguimiento de la actuación y análisis de su rentabilidad
Para ir más allá, a continuación encontrará recursos que cubren una o más de las partes discutidas anteriormente.
