Lo esencial
¿Cómo lograr un costeo relevante?
Son posibles varios enfoques. En resumen, puede comenzar desde un sobre presupuestario y seleccionar las acciones en consecuencia. O, a la inversa, construya su presupuesto a partir de proyectos.
En la práctica, a menudo encontramos una combinación de dos cosas de ida y vuelta que resultan de las compensaciones entre las acciones y los montos a gastar.
A continuación, se muestra un ejemplo de cómo crear un presupuesto de marketing:
NB: las reflexiones sobre el próximo período deberían comenzar varios meses antes del inicio del nuevo período …
- Construya una meta objetivo en términos de gasto dar una referencia y no dejar ideas inviables.
- Retroceder sobre los gastos / proyectos del año en curso (proyéctelos si no se han contratado todos) para saber cuáles se renovarán el año siguiente.
- Estimar el costo de los nuevos proyectos seleccionados como parte del plan de marketing. : estudio de mercado, lanzamientos, campañas de comunicación, acciones comerciales …
- Sume el total en una hoja de cálculo de Excel (o cualquier otra hoja de cálculo)
- Compare este pronóstico con el objetivo definido previamente . Traer otros indicadores para facilitar la toma de decisiones: comparar el presupuesto con la facturación, calcular su retorno de la inversión, etc.
- Defina el alcance elegido: las estimaciones dan lugar a arbitrajes que derivan en el abandono de determinados proyectos o, para otros, en la reducción de su alcance.
- Finalizar el presupuesto de marketing
Es importante saber que el diseño de un plan procede por iteración. La estrategia establece un rumbo: las oportunidades de acción se identifican y luego se cuantifican; esto último da lugar a una revisión de las posibles acciones, etc. hasta encontrar un equilibrio entre, por un lado, la satisfacción de los objetivos de la estrategia, y por otro, los recursos comprometidos.
Cómo definir el presupuesto mktg de una pyme
El diseño de un sobre dedicado a este servicio difiere mucho entre una gran empresa y una pyme. Una cuestión de recursos comprometidos por un lado y pragmatismo por el otro. Se deben tener en cuenta varios puntos importantes para el costeo de sus acciones (ciclo de vida del producto, imagen, estrategia, etc.).
