Esta publicación le ofrece un marco simple y eficaz para implementar su enfoque estratégico en 6 pasos.
Te guía en tus reflexiones y te ayuda a construir una estrategia:
- relevante para las oportunidades que se deben aprovechar y las características intrínsecas de su negocio
- coherente en la elección de objetivos y medios implementados.
El proceso de 6 pasos
Estos son los puntos a seguir para construir una estrategia digna de ese nombre.
No descuides los primeros pasos para saltar rápidamente a la acción, la fuerza de una estrategia nace en su diseño.
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Defina sus objetivos o propósitos
Una estrategia no se puede decretar de forma aislada sin tener en cuenta los deseos del líder y partes interesadas . Ella debe tener un significado y basarse en la razón de ser de la empresa.
Sus valores, aspiraciones como gerente y los de cualquier otro accionista guiar el desarrollo de su estructura.
Búsqueda de prestigio, rentabilidad, independencia, sostenibilidad … Estos objetivos marcan un marco para la definición de sus objetivos estratégicos.
Ejemplo: sus objetivos son el liderazgo y el crecimiento. Quiere que su empresa sea líder en su mercado.
Realizar un diagnóstico de la situación.
Punto alto del proceso, a diferencia de la auditoría (evaluar el funcionamiento de una empresa frente a un estándar), el diagnóstico va más allá colocar a su empresa dentro de su entorno competitivo para identificar oportunidades que aprovechar y amenazas que contrarrestar.
La herramienta de elección es el famoso FODA. Su vocación es estudiar a su vez las Oportunidades y Amenazas de su entorno, luego las Fortalezas y Debilidades de su estructura. Esta sencilla herramienta no es mágica, pero te guía en tus pensamientos.
Dependiendo de las características de tu actividad, tienes a tu disposición muchas matrices y otras herramientas para analizar su negocio : Matriz BCG , MC Kinsey , los 5 fuerzas de Porter. … No todos son aplicables. Por ejemplo, una matriz de Boston Consulting Group solo funciona si su análisis se relaciona con un mercado con un volumen de ventas de un factor clave de éxito . No dude en visitar las páginas dedicadas de este sitio para obtener más información sobre las especificidades de cada herramienta.
Muy importante, conduce su diagnóstico con sus objetivos en mente . Es una especie de hilo rojo que te ayuda a evaluar los puntos a profundizar.
Determine sus objetivos estratégicos
Según el análisis anterior en el que pudo resaltar puntos críticos positivos o negativos, el siguiente paso es elige tus metas.
Los objetivos deben estar vinculados con las metas definidas en el primer paso. Estos propósitos actúan como un filtro. No olvides los fundamentos de un objetivo: hay que cuantificarlo y definirlo según un horizonte temporal.
Ejemplo: quieres ser un líder. Su objetivo podría ser obtener una participación de mercado del 35% en 5 años.
Definir opciones y orientaciones estratégicas.
Para lograr sus objetivos, ahora es necesario hacer opciones de estructuración lo que tendrá un fuerte impacto en el futuro de su negocio.
En particular, promoviendo métodos de desarrollo:
- crecimiento interno,
- crecimiento externo
y fórmulas:
- dominio de costos
- diferenciación
- atención
La pregunta de diversificación también merece ser explorado en todas sus formas:
- horizontal,
- conglomerado
- geográfico
- etc.
En nuestro ejemplo, para crecer más rápido y alcanzar el objetivo planteado en cuanto a cuota de mercado, puede parecer adecuado, además de un cultivo orgánico , para proceder a crecimiento externo absorbiendo a un competidor.
Implementa tu estrategia
Ahora es el momento de Desplegar acciones derivadas de las orientaciones estratégicas seleccionadas. . O baje un escalón pasando de la "estrategia corporativa" a la "estrategia comercial".
Concretamente, los objetivos y orientaciones elegidos darán lugar a estrategias por función.
Por ejemplo, para ser líder en 5 años con una participación de mercado del 35%, se pueden conservar 2 ejes: crecimiento externo y crecimiento interno.
En cuanto al crecimiento interno, la estrategia de marketing puede basarse en el desarrollo de un nuevo producto. Esto, con el fin de atacar segmentos de alto volumen en los que tienes poca presencia por falta de oferta competitiva. Su objetivo es tomar el 10% de este mercado en 2 años.
En cuanto a las ventas, una opción puede ser intensificar la red geográfica reduciendo el tamaño de los sectores. RRHH para asegurar nuevas contrataciones de vendedores.
Estas estrategias por función están sujetos a la planificación de recursos : plan de marketing , plan de acción comercial etc. controlar y coordinar el uso de los recursos utilizados.
El cuadro de mando integral es una herramienta muy interesante para Comprender y saber desarrollar objetivos estratégicos a nivel de las diferentes profesiones. de la empresa.
Monitorear los resultados
Periódicamente, es importante controlar el progreso del logro en comparación con los objetivos para dirigir verdaderamente la estrategia. Cada año, puede ser útil realizar ajustes para tener en cuenta los cambios en su entorno.
La herramienta de elección es el tablero . Ofrece una vista detallada de todos los indicadores estratégicos y por función, vinculados a los objetivos asignados.
