Información a buscar
Requisitos previos a la selección del sitio
Antes de elegir su ubicación, realice comprobaciones básicas como: facilidad de acceso a la tienda (presencia de obstáculos psicológicos como una autopista o ferrocarril para cruzar …), las fortalezas / debilidades de los competidores en el lugar, la situación de la punto de venta en su zona de captación (cuanto más céntrico sea el punto de venta, mejor), proximidad a otros atractivos centros comerciales …
Evaluación de la facturación
Para estimar el volumen de negocios del comercio futuro, es aconsejable evalúa tu área de atracción .
Si la ubicación planificada es en un centro comercial, tomar como referencia los comerciantes ya presentes mediante el estudio de su propia zona de influencia . La facturación del mercado local es igual al número de habitantes de la zona x monto de compras de un habitante en el tipo de producto vendido por el punto de venta. Para evaluar los ingresos previstos, aplique una cuota de mercado estimada (PDM) a la figura anterior. Usar como PDM: área de tienda / área total de marcas que ofrecen el mismo producto. O tomando como referencia el PDM observado para una tienda de la misma marca y misma superficie, en otra zona comercial.
Cálculo del margen bruto previsto
Simplemente aplique a la facturación prevista calculada previamente la tasa de calificación retenido para administrar su negocio.
Rentabilidad del comercio
Para estimar el resultado neto , reste del margen bruto previsto el monto de los gastos operativos, depreciación e impuestos sobre la renta.
Desde un punto de vista financiero, es interesante calcular el flujo de caja bruto (resultado neto al que se suma la depreciación) y dividirlo por el capital invertido ( inversiones en activos fijos e inventarios), para deducir la tasa de rendimiento.
