Antes de iniciar un nuevo negocio o invertir en la creación de un nuevo producto / servicio, es importante estimar el tamaño del mercado objetivo. Esta información esencial permite evaluar las ventas potenciales.
La dificultad será acceder a datos relevantes.
Veamos cómo proceder para seleccionar fuentes de valor agregado y utilizarlas en dicho estudio de marketing.
¿Cómo definir un mercado?
Antes de comenzar tu investigación, ¡el primer paso es saber de qué hablar!
La definición de su mercado es importante incluso si al final y a medida que avanzan sus investigaciones, se ve obligado a lidiar con los datos disponibles.
Un mercado se puede definir de acuerdo con los siguientes criterios:
- un área geográfica: internacional, país, departamento …
- un espacio-tiempo : período de referencia (mensual, anual, etc.) y fecha (por ejemplo, año de evaluación)
- una unidad de medida: valor (euros …), volumen (número de piezas …)
- un uso / alcance del producto: perfil de consumidor
- fuentes: recordar las fuentes utilizadas para la estimación
Al observar la multiplicidad de posibles variables, sin duda comprenderá por qué es fundamental pasar por esta fase.
Posteriormente, deberá ir más allá para determinar el mercado objetivo. Es decir, el que comprende a los consumidores que pueden transformarse en compradores reales. Es todo el trabajo de segmentación que consiste en crear grupos de consumidores con necesidades / expectativas homogéneas, para luego elegir el (los) segmento (s) en los que quiere posicionarse.
Fuentes de información
Sobre la base de su definición de mercado, ahora puede pasar a la fase de investigación de campo.
Estudios sectoriales
Las primeras fuentes a explorar son los estudios sectoriales existentes cercanos a su campo de actividad.
Para encontrar información precisa, lo más cualitativo es contactar a los sindicatos profesionales que puedan tener las cifras esperadas. Incluso si algunos datos son confidenciales y reservados para los miembros.
También consulte con las instituciones públicas. Estos hacen que los datos estén disponibles de forma gratuita. Además, las organizaciones encuestadoras comercializan estudios del sector que son ricos en información.
¿Cómo localizar a estos proveedores de información? La base de datos AFE es una valiosa herramienta para ahorrar tiempo: este sitio ofrece la posibilidad de buscar fuentes por palabras clave y por sector. No dudes en consultar nuestro tema "estudios sectoriales" para encontrar herramientas adicionales.
Independientemente, generalmente hay una desventaja en estas fuentes: su alcance difiere del suyo. Lo que crea algunas distorsiones con tu definición original. Depende de usted adaptarse o continuar su investigación.
Los proveedores
Si la primera opción no le da la completa satisfacción, puede confiar en la rotación de proveedores en el mercado estudiado. La dificultad es tener acceso a los resultados de quienes no publican sus cuentas y / o aislar la participación de facturación que le interesa para empresas que tienen una o más actividades fuera del ámbito del mercado estudiado.
Este método funciona bien cuando hay pocos competidores y solo hay una actividad.
Estadísticas de demanda
Si no ha encontrado su felicidad explotando los 2 tipos de fuentes vistos anteriormente, es decir que no ha desenterrado estudios sectoriales que se apeguen (o se acerquen lo suficiente) a sus especificaciones y como proveedor tampoco funcionó el análisis del mercado, un La alternativa es abordar el tema desde otro ángulo: estimar el mercado a partir de la demanda.
Este segundo enfoque muy bien puede llevarse a cabo además del primero para validar las cifras. O para completarlo, refínalo.
La clave para determinar el tamaño de un mercado es dividir la información que está buscando en subinformación. La descomposición mínima es la siguiente:
Potencial de mercado en términos de valor: número de compradores potenciales * cantidad promedio comprada * precio promedio de compra
Al hacerlo, es más fácil encontrar datos relevantes. Las fuentes estadísticas le abrirán las puertas a información muy útil para su estudio.
Herramientas como ODIL (ayuda con el diagnóstico de implantación local) ofrecida por INSEE será de gran ayuda para usted. Para determinados sectores de actividad, permite visualizar los clientes potenciales por áreas geográficas y por campo de actividad / producto.
Si su mercado está formado por empresas, algunos sitios ofrecen herramientas de recuento basadas en diferentes criterios (ubicación geográfica, mano de obra, productos / servicios, etc.). Por ejemplo http://www.aef.cci.fr/
Para determinar el número de compradores potenciales, comience desde la base más amplia a la que aplica restricciones para llegar a su definición.
Se hace referencia a este archivo en: Comprender el funcionamiento de un mercado - Analizar el potencial comercial de sus productos y servicios - El mercado, espacio de marketing
