Definición
"El crecimiento externo cubre todas las operaciones que conducen a la adquisición de otra empresa para acelerar su propio desarrollo. Pero más allá de la pura y simple adquisición, también se trata de una fusión entre 2 entidades".
¿Por qué una estrategia de crecimiento externo?
La motivación principal es, por supuesto, la búsqueda de crecimiento, pero la elección del objetivo es parte de una estrategia mucho más refinada. Por ejemplo para:
- establecido en el extranjero comprando un negocio local, tomando posesión de su cartera de clientes, liberándose barreras culturales y administrativo, etc.
- eliminar a un competidor tomando posesión de sus bienes,
- adquirir nuevas habilidades y conocimientos . Con un objetivo: ahorrar tiempo en lugar de internalizarhabilidades no controlado. No es suficiente contratar a un experto para tener habilidades clave. Son el resultado de múltiples conocimientos que combinan conocimientos, experiencia y desempeño organizacional. A estrategia de diversificación más rápido.
- desarrolle usted mismo mientras asegura oportunidades tomando el control de los clientes (integración downstream del sector),
- asegurar suministros con la compra de un proveedor (integración upstream)
Las ventajas
Esta estrategia trae muchos beneficios si tu voluntad es crecer rápidamente:
- te conviertes en el líder de tu mercado aumentando considerablemente su facturación a corto plazo
- Amplía instantáneamente su cartera de habilidades
- Estás reconstruyendo la estructura de tu mercado en su beneficio adquiriendo una o más empresas upstream o downstream en su sector
- Obtienes el tamaño crítico para lograr economías de escala sustanciales
- Aumenta su poder de negociación con sus clientes y así perpetuar su referenciamiento en un contexto de reducción del número de proveedores.
Sin embargo, cabe señalar que la creación y realización de una adquisición (o fusión, escisión, etc.) lleva tiempo. Esto debe tenerse en cuenta en las proyecciones de los beneficios derivados de esta estrategia.
Los inconvenientes
Ventajas sí, pero también límites, incluso riesgos. Por ejemplo :
- las inversiones son estratégicas . Esto significa que difícilmente se puede volver atrás. Tu adquisición te compromete a largo plazo
- El capital recaudado es muy sustancial con los riesgos que esto incluye
- A nivel organizacional, la estructura recién adquirida puede funcionar mal por los equipos existentes que no se adaptan a la nueva situación.
- Al igual que con su negocio actual, esta estrategia puede generar inquietudes y dudasentre sus empleados con respecto al futuro (eliminación de puestos, reorganización, etc.): una situación que provoca ansiedad que no debe pasarse por alto
- LOSEl montaje puede resultar complejo rápidamente , por lo tanto costoso en tiempo y dinero
Una vez realizada la operación, surge la cuestión de la integración en un grupo de la empresa recién adquirida . Deben hacerse preguntas importantes: ¿crear o no 2 entidades independientes? ¿Cuáles son las ventajas comerciales de cada solución? ¿Impuesto? ¿Social?
A continuación, se muestran algunos recursos para obtener más información.
