¿Sabías que solo un tercio de las empresas pagan a sus proveedores a tiempo? Si sus clientes son empresas, debe lidiar con este problema a diario. Entonces, ¿qué hace en caso de retraso en el pago?
¿Está utilizando su sobregiro bancario para compensar mientras espera que el cliente pague? ¿Crees que otros clientes pagarán a tiempo? ¿Y si no pagan? ¿Qué pasa si su banquero ya no lo sigue? Una de cada cuatro empresas cierra debido a facturas impagas de sus clientes …
Entonces, tal vez tenga una gran cantidad de flujo de efectivo que le permita absorber deudas incobrables. Pero en este caso, ¿de qué sirve poner en marcha un negocio si no se trata de reinvertir y crear valor?
Sepa que practicas preventivas y al final basta económico puede limpiar la estación de trabajo de su cliente y así limitar su riesgo de impago.
Hablo de la evaluación de la salud financiera de su pareja en el momento de entablar una relación. Estoy hablando de reevaluar su situación financiera todos los años, ya sea un cliente habitual o estratégico.
El objetivo no es cobrar sistemáticamente al cliente en efectivo. Se trata de evaluar el riesgo que implica, asumir el riesgo "bueno" y adecuar la política crediticia a la calidad de la firma.
¿Es posible que su empresa no tenga las funciones de soporte competentes en esta área? ¿Quizás no puede permitirse invertir en analistas de crédito o en un administrador de crédito? Y probablemente se esté preguntando cómo obtener información sobre su cliente sin ofenderlos, sin dañar su relación comercial.
Tenga en cuenta que existen analistas de riesgo crediticio independientes que pueden ayudarlo con este trabajo de evaluación. ¡No dude en ponerse en contacto conmigo sobre el tema!
¿Cómo? 'O' ¿Qué?
Si sabe leer e interpretar un informe, ofrezco en este artículo una pequeña metodología para obtener información de calidad a un menor costo sobre Francia.
- Con el número SIREN (9 dígitos) de la empresa que le interesa, lo primero que hay que hacer es ir a BODDACC.FR y consulte las últimas publicaciones legales. Puede descartar inmediatamente empresas que estén sujetas a procedimientos de insolvencia.
- Después, ir a SOCIETE.COM , es gratis. Allí encontrará la cédula de identidad de la empresa. : tipo de empresa (SAS, SARL, SA etc…), su fecha de constitución, su objeto social, su sede social, sus sucursales y también tendrá algunas cifras financieras. Otros sitios de la competencia ofrecen el mismo tipo de servicio, por ejemplo, KOMPASS, MANAGEO, VERIF, etc.
- Próximo, echa un vistazo a INFOGREFFE.FR - Usted encontrará la historia de la última facturación y los resultados obtenidos por esta empresa. Verás los actos que se han archivado en el registro del Juzgado de lo Mercantil, por ejemplo, cambios en los estatutos o incluso administradores.
Esto le dará una idea bastante precisa de cualquier cambio que pueda haber afectado a la empresa. Teneis la posibilidad de comprar el último paquete fiscal oficial por menos de 15 € : una gran cantidad de información (siempre que sepa leerla).
Recuerde que las sociedades de capital (SA, SARL, SAS etc …) tienen la obligación de publicar sus cuentas dentro de los 4 meses posteriores al cierre de su ejercicio y que tienen derecho a prorrogar por dos meses bajo determinadas condiciones. Una empresa que cierra el 31 de diciembre debe haber publicado sus cuentas a más tardar el 30 de junio. Entonces, a veces, los artículos que está viendo pueden tener una antigüedad de hasta 4 meses en el mejor de los casos, pero más de un año en muchos casos. Por lo tanto, siempre debemos saber cómo matizar nuestras conclusiones. - También en infogreffe.fr, si nota que los resultados no son buenos, puede continuar las investigaciones comprobando que su cliente esté al día con sus aportes a la URSAFF y sus impuestos (preguntas por menos de 8 € cada una). Si este no fuera el caso, sería necesario tomar medidas preventivas (pago en efectivo, ¿garantía?)
Con solo estas pocas preguntas, puede optimizar su toma de decisiones.
Contactar empresas de información comercial
Si no tienes tiempo para hacer este trabajo, puedes recurrir a profesionales de inteligencia empresarial como Altares, Dun y Bradstreet, creditsafe, entre otros … que producen informes de crédito con información más o menos actualizada de fuentes públicas y privadas.
Las fuentes públicas son principalmente las mencionadas anteriormente. Las fuentes privadas deben tomarse con cautela porque son diversas y variadas. Podrían ser empresas de cobranza u otros investigadores. Estas fuentes no siempre están claramente identificadas. Estas empresas también proporcionan una puntuación de crédito o una puntuación con información.
Desafortunadamente, a menudo está abierto a críticas, lo dejaré ahí.
Información financiera para clientes de exportación
Me dirás que está muy bien, ¡pero yo trabajo principalmente en la exportación!
Bueno, ¡que no cunda el pánico! ¡Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a nivel internacional!
- En el norte de Europa , el acceso a la información es bastante sencillo. Por ejemplo, en Alemania, un tercio de las empresas deben publicar sus cuentas en la Gaceta Federal. Vaya a www.bundesanzeiger.de: es gratis, pero los clientes a menudo solo publican activos / pasivos.
- En Hungría , las cuentas deben publicarse antes de mayo. Están disponibles (en inglés) en el sitio web del Ministerio de Justicia www.opten.hu
- En el Reino Unido , por menos de £ 6 puede recoger los balances en el sitio web www.cominessesintheuk.com
- En el sur de Europa , el acceso a la información es más difícil y rentable. Le asesoramos para Italia: infocamere, grupo cerved
- Para España : ASNEF, RAI, Registradores
- Por portugal : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- Para Grecia (ICAP)
Espero haberte podido ayudar a través de este artículo, pero si este no fue el caso, por favor envíame tus preguntas, preguntas y comentarios, estaré encantado de responderlas.
Autor - David de TIPS FINANCE -
Como profesional del crédito durante casi 15 años, lancé TIPS FINANCE con la idea de que la función de Gerente de Crédito debería estar más abierta a las PYMES y que se les debería ofrecer esta habilidad, aunque solo sea ocasionalmente para asegurar sus principales transacciones.
Convencido de que una posición de cliente saludable requiere una buena evaluación del riesgo crediticio, sugiero que las empresas que trabajan en B to B subcontraten la evaluación de la salud financiera de sus empresas asociadas, clientes y proveedores.
